Менеджер по маркетингу и PR

О компании
Проект Terra — стартап в сфере коммерческих дата-центров. Мы на рынке более 1,5 лет и сейчас находимся в фазе активного строительства первого ЦОД. Команда имеет сильный практический опыт в развитии дата-центров и уже ведёт работу с рядом потенциальных клиентов. Пришло время системно запускать маркетинговые активности, поддерживающие выход на рынок и укрепляющие доверие к проекту.
Ищем hands-on маркетинг-менеджера: самостоятельного, инициативного и ориентированного на рост, который поможет профессионально упаковать преимущества проекта и выстроить регулярные B2B-коммуникации.
Роль и цель
Запустить и развивать B2B-маркетинг как функцию, сфокусированную на:
формировании доверия и узнаваемости проекта;
понятной и доказуемой коммуникации конкурентных преимуществ и планов;
поддержке продаж материалами, инфоповодами и мероприятиями (sales enablement);
дисциплине измерения и прозрачной отчётности по активности/охвату/вовлечению.
Ключевые задачи
• Уточнить/упаковать позиционирование и ключевые сообщения для B2B-аудитории (CIO/CTO/Head of Infrastructure/закупки).
• Подготовить сайт/раздел проекта и ключевые страницы (лендинг(и) с понятным CTA, структурой под B2B-аудиторию и базовой аналитикой/UTM).
• Обновить и “довести до стандарта” базовый комплект материалов : one-pager’ы, короткий pitch-deck, FAQ/ответы на возражения, сравнительные таблицы, шаблоны писем/коммерческих предложений.
• Запустить и поддерживать коммуникации по каналам: LinkedIn (органика + при необходимости реклама), SMM (корпоративные соцсети: контент-план, публикации, модерация, рост качества присутствия) , PR, отраслевые публикации, вебинары/ивенты — с понятным контент-ритмом и календарём.
• Вести PR-инфоповоды проекта: разрешения/мощность, сертификация, партнёры, экспертиза команды, технологические решения и инновации.
• Сформировать “trust assets” и дифференциаторы (чем мы объективно лучше/иначе конкурентов) — в формате тезисов + доказательств/артефактов.
• Настроить базовое измерение (UTM/аналитика/CRM-атрибуция — где уместно) и ежемесячно готовить короткий отчёт руководству: что сделано, что сработало, что улучшаем.
• Регулярно синхронизироваться с коммерческой командой: какие материалы нужны, какие возражения слышат клиенты, как улучшить аргументацию и презентацию.
Что важно
• Hands - on : умеешь делать самостоятельно; подрядчиков подключаешь точечно.
• Сильный копирайтинг: умеешь писать “для технарей и закупок” — ясно, кратко, доказуемо.
• Системность и аккуратность: доводишь до результата, держишь порядок в материалах/версиях/календаре.
• Зрелая коммуникация: без “рекламного шума”, с фокусом на доверии и фактах.
Требования
• 2–5 лет опыта в агентстве и/или B2B-маркетинге (IT/облако/телеком/инфраструктура/промтех — плюс).
• Отличный русский; английский — как преимущество.
• Владение инструментами: LinkedIn, SMM-каналы, презентации, email-рассылки, сайт/лендинги, базовая аналитика (чат-боты/автоматизация коммуникаций — плюс).
• Умение работать с инженерами/эксплуатацией и переводить сложные темы в понятные клиенту выгоды.
Плюсы
• Опыт PR/ивентов, продуктового маркетинга, работы с enterprise-аудиторией.
• Понимание ABM-подхода как инструмента поддержки продаж (коммуникации по списку целевых аккаунтов).