Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по продажам полного цикла

🚀 О компании
Бустодром — экосистема для девелоперов.
Экосистема для продаж и маркетинга девелопера. В одном решении объединены CRM для девелопера, витрина недвижимости/шахматка, кабинет агента, выгрузка на классифайды, инструменты аналитики и внедрение. Продукт помогает девелоперам быстрее запускать продажи, повышать конверсию, централизовать процессы и снижать нагрузку на команду.
Мы проверили продукт на первых платящих клиентах и выходим в фазу активного масштабирования продаж. Нам нужен не “обзвонщик”, а сильный B2B-продавец, который умеет открывать диалог с девелопером, проводить демо, собирать потребность, дожимать до договора и сопровождать клиента на старте. Это роль с прямым влиянием на выручку и на построение коммерческой функции с нуля.
Работа у нас — это возможность влиять на результат, развиваться и быть частью команды, которая делает продукт, реально упрощающий жизнь девелоперам. Минимум бюрократии, максимум инициативы и уважения.
💼 Зона ответственности
• Искать и квалифицировать новых клиентов: девелоперы, застройщики, агентства недвижимости, управляющие команды продаж.
• Проводить холодные и тёплые касания: звонки, письма, LinkedIn/Telegram/почта, online-встречи.
• Выявлять боли клиента: управление экспозицией, скорость запуска продаж, CRM-процессы, агентский канал, выгрузки, аналитика, документы.
• Проводить демо продукта и показывать сценарии применения под контур клиента.
• Готовить КП, фиксировать договорённости, вести сделку по воронке в Битрикс24.
• Координировать этап подписания договора и передачи клиента на внедрение.
• Сопровождать клиента в период запуска: держать контакт, помогать снять риски, собирать обратную связь и пр.
• Давать обратную связь по рынку: причины отказов, возражения, запросы к продукту, гипотезы по каналам лидогенерации.
👤 Требования
• Опыт в B2B-продажах от 2 лет; приоритет — IT, SaaS, автоматизация, CRM, digital, PropTech, MarTech.
• Умение продавать через диагностику и выявление ценностей, а не только “по скрипту”.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения сделки от первого касания до договора.
• Навык проведения онлайн-демо.
• Умение писать внятные КП, коммерческие письма.
• Системность: CRM-дисциплина, этапы, прогноз, воронка, причины потерь.
• Комфорт в среде: мало бюрократии, много инициативы.
• Будет плюсом: понимание девелопмента, недвижимости, агентского канала, воронок продаж ЖК, Битрикс.
• Уверенные коммуникативные навыки, чёткая речь;
• Активность, инициативность, готовность искать клиентов;
• Владение ПК, CRM (Битрикс24) и рядовыми онлайн-инструментами;
• Знание техники продажи в B2B, прошли онлайн или оффлайн курсы по продажам.
• Готовность пройти тест-кейс (ролевая мини-игра);
• Готовность подписать ТК или ГПХ с помощью ЭЦП (если нет подписи, возможность по инструкции создать на госуслугах/госключе).
• Стабильный интернет для работы;
⏰ Условия
• Рабочее окно команды 10:00–19:00 МСК. Внутри дня — гибкое управление временем, при условии выполнения KPI, присутствия на ключевых созвонах и соблюдения SLA по клиентам;
• Удалённый формат, но без “изоляции”: плотная командная связка, понятные KPI, регулярный менеджмент;
• Первые 3 месяца — ГПХ(ГПД), далее — работа по ТК;
• Возможность вырасти в senior AE / head of sales / коммерческого лидера направления;
• Прозрачная система переменной части: встречи, договоры, оплаты, квартальный бонус.
Примерный KPI в первые 3 месяца:
• 250–350 целевых касаний в месяц;
• 25–35 квалифицированных диалогов;
• 8–12 демо;
• 3–5 КП;
• 1–2 договора;
Откуда лиды:
• Участие в профильных выставках девелоперов;
• Самостоятельный поиск;
Целевой профиль клиента:
• Кому реально продаём в первую очередь: коммерческий директор, директор по маркетингу
• Кто ЛПР: коммерческий директор, дир. по маркетингу, генеральный директор, зам. ГД, руководитель маркетинга, руководитель проекта;
• Средний цикл сделки: от 2 недель до 6 месяцев;
• Какой средний чек сделки: от 800 000 до 1 500 000 руб.
​​​​​​ 💰 Уровень дохода
• Фикс: от 90 000 до 110 000 ₽;
• Переменная часть: ежемесячный KPI-бонус (от 10 000 до 60 000+ ₽)
• Итоговый доход: фикс + KPI-бонус (средний доход 150 000 - 180 000 ₽)
Условия оплаты:
• аванс — 25-го числа текущего месяц;
• зарплата — 10-го числа следующего месяца;
• бонусы/проценты — 10 или 15-го числа следующего месяца;
🎁 Приятные бонусы
• Свободно распоряжаетесь своим ежедневным графиком работы;
• Клиенты нас рекомендуют — продавать проще;
• Есть кейсы, презентации, скрипты, профиль клиента.
• Продукт уже прошёл боевую обкатку на первых платящих клиентах, у нас есть кейсы, предметное демо и понятная экономика внедрения;
• Возможность профессионального роста и увеличения дохода;
• Поддержка маркетинга, лидогенерации;
• Прямое взаимодействие с основателем и влияние на развитие коммерческой функции;
• Возможна смена модели на фикс + KPI + % с продаж, после стабилизации структуры продаж;
⚙️ Этапы отбора
Отклик и сопроводительное письмо;
Онлайн-собеседование;
Возможно мини-тест до 20 минут во время собеседования (звонок, на знание техник продаж, работа с возражениями, выявление потребностей и.т.п);
При успешном прохождении — заключение договора, ознакомление со схемой работы и старт 🚀
⚙️ Пожалуйста, в сопроводительном письме, дайте ответ на следующие вопросы, чтобы мы подготовились к знакомству с вами. Просьба отвечать кратко, по пунктам, без воды , максимум 10–20 предложений на весь отклик:
• Расскажите, пожалуйста, коротко о себе — чем занимаетесь в работе, личной жизни?
• Что вы продавали последние 2 года: продукт, клиенты, средний чек, цикл сделки?
• Был ли у вас самостоятельный поиск клиентов? Опишите каналы, способы.
• Опишите одну сильную сделку: клиент, ваши действия, результат.
• Что у вас получается лучше всего: поиск, исследование рынка, демо, дожим, сопровождение?
• Почему вам интересны продажи IT/SaaS-решения для девелоперов?
• Какой уровень дохода для вас комфортен?
• Есть ли возможность работать по ГПХ первые 3 месяца и подписывать документы через ЭЦП?
• Когда готовы выйти?