Менеджер по активным B2B-продажам (металлы, промышленность)

Вы настоящий охотник за результатом? Вас привлекают масштабные сделки с крупным промышленным бизнесом и щедрая мотивация?
Компания «Специальные Материалы» приглашает «хантера» для развития продаж высокотехнологичных металлов.
Мы поставляем передовые сплавы и компоненты ведущим предприятиям России и СНГ (Bosch, VW, Liebherr, Ростех).
Поставки ведутся по международным стандартам EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB.
За плечами 27 лет истории – мы активно растём и ищем того, кто увеличит продажи новым клиентам. У нас есть все ресурсы, а вам предстоит захватывающая охота за крупными сделками!
Задачи:
• Самостоятельно находить и привлекать новых промышленных клиентов (инструменты: холодные звонки, e-mail-рассылки, LinkedIn, участие в тематических выставках).
• Выходить на ЛПР (директоров по закупкам, технических директоров, генеральных менеджеров) и вести с ними переговоры о внедрении наших материалов.
• Проводить онлайн-презентации и очные встречи (если требуется) – убеждать заказчиков в качестве и выгоде наших решений.
• Разрабатывать убедительные коммерческие предложения под каждую задачу клиента, дорабатывать их до окончательного согласования.
• Доводить сделки до подписания контракта: выявлять возражения, предлагать решения, контролировать процесс согласования заказа.
• Вести воронку в CRM: фиксировать контакты, фиксировать этапы переговоров, планировать следующую активность.
• Сотрудничать с техническим и логистическим отделами внутри компании, чтобы гарантировать клиенту полный сервис – от подбора материала до быстрой доставки.
• Вносить предложения по улучшению стратегии продаж и работы с клиентами (мы ценим идеи, которые помогают быстро выигрывать сделки).
Требования:
• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Желательно – в металлургии, машиностроении или промышленной сфере.
• Явный «охотничий» опыт. Вы умеете сами создавать встречи и соглашения: формируете горячие лиды, умеете проводить холодные обзвоны и холодные входы в компании.
• Навыки переговоров с топ-менеджерами. Умение донести ценность технического продукта руководителям заводов, закупок и инженерным специалистам.
• Знание полного цикла продаж B2B. От поиска потребности и подготовки предложения до согласования контракта и дальнейшего сопровождения.
• Работа с возражениями. Вы не боитесь услышать «нет» и знаете, как опровергнуть возражения опытными аргументами (коммерческие, технические).
• Самостоятельность и результативность. Вы организованы, дисциплинированы, настойчивы и ориентированы на конкретный результат (увеличение оборота, числа сделок).
• Готовность к удалённой работе. Предполагается работа из дома или коворкинга, с полным погружением в задачи: важно умение планировать свой день и работать без постоянного контроля.
Мы предлагаем:
• Конкурентный доход. Фиксированный оклад до 100 000 рублей (обсуждается в зависимости от опыта) + прозрачный процент от каждого заключённого контракта (выплата без потолка) – ваши результаты сразу же конвертируются в деньги.
• Карьерный рост. Возможность быстро вырасти до руководителя направления или отдела продаж по итогам успешных проектов.
• Развитие и ресурсы. Обучение продажам сложных B2B-продуктов, поддержка опытного менеджера-наставника, доступ к корпоративной CRM и внутренним знаниям компании.
• Команда и технологии. Мы – сплочённый коллектив профессионалов без бюрократии. Вы напрямую взаимодействуете с руководством и специализированным отделом технической поддержки, чтобы максимально выгодно реализовать клиентские заказы.
• Гибкий формат. Удалённая работа : вы сами планируете график (5/2), участвуете в онлайн-встречах, но настаиваем на эффективности и достигнутых результатах.
Если вы готовы зарабатывать столько, сколько сумеете продать, и хотите развивать новые рынки вместе с сильной B2B-компанией, отправьте резюме и кратко опишите свои самые успешные сделки по холодным продажам.
Мы свяжемся с вами в течение 1-2 дня!