Менеджер партнерских продаж

iTPROTECT – это ведущий российский интегратор и сервис-провайдер в области информационной безопасности. Наша миссия – это надежная защита корпоративных информационных систем наших клиентов. В работе для нас важно отсутствие атмосфера. Все это, наряду с возможностью участия в масштабных и инновационных проектах, дает нашим сотрудникам практически безграничные ресурсы для развития.
• Более15 лет работы на рынке ИБ
• ТОП-10 ИБ-интеграторов по версии Tadviser
• 80+ ИБ-экспертов с отраслевым опытом
• 650+ проектов
• Партнерские статусы более чем у 60 ИБ-производителей
• Экспертиза по всеми ключевыми классами ИБ-систем
В нашу команду мы ищем Менеджера партнерских продаж – эксперта, который хочет работать «на стыке» продаж и технической экспертизы.
Мы предлагаем:
• Работу в аккредитованной ИТ компании со всеми льготами;
• Достойное вознаграждение и прозрачная система бонусов;
• По-настоящему интересные проекты – банки, ритейлеры, промпредприятия и др.
• Профессиональное обучение и сертификация за счет компании;
• ДМС со стоматологией в сети передовых клиник;
• Удобный формат работы – гибрид или офис на выбор, гибкий график;
• Отсутствие бюрократии и открытость руководства;
• Подарки сотрудникам и их детям на значимые даты.
Тебе предстоит:
• Управление стратегическими проектами: от аудита и выявления точек роста бизнес клиента, формирование ценностного предложения и управление финансовой эффективностью сделки на всех этапах.
• Дипломатия с вендором: выстраивание прямых отношений с менеджерами для получения эксклюзивных условий и защиты ваших сделок.
• Создание ценности: совместная работа с нашей пресейл-командой над созданием решений, от которых заказчик не сможет отказаться.
• Захват рынка: расширение присутствия в Enterprise-сегменте через нетворкинг, работу с MDF-фондами и участие в закрытых профильных мероприятиях.
Наши ожидания:
• Успешный опыт прямых продаж ИБ\ИТ-проектов в Enterprise-сегменте.
• Социально активны, легко заводите знакомства с ЛПР и не пасуете в сложных переговорах.
• Четко планируете этапы сделки и предлагаете лучшее решение клиенту на уровне бизнес-ценности и безопасности.
• Вам мало просто выполнить план — вы нацелены на сверхрезультат и максимальные бонусы.
• Ваша процессная гибкость позволяет быстро пересобрать спецификацию и «дожать» сделку в последние дни квартала.
Ваш арсенал и поддержка (что мы подготовили для вас):
• Полный карт-бланш на ресурсы: прямой канал связи с вендором, доступ к демо-фонду и бюджеты на мероприятия для ваших клиентов.
• Мощный «Тыл»: за вашими проектами закреплена команда сертифицированных экспертов, которая возьмет техническую часть на себя.
• Прозрачная экономика: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + прогрессивный % от маржи + бонусы за выполнение KPI.
• Инвестиции в ваш бренд: обучение и сертификация за счет компании, поездки на партнерские саммиты и конференции.
• Комфортная среда: отсутствие лишней бюрократии, фокус на результат и сильное окружение.