Менеджер маркетплейсов OZON

Менеджер OZON (рост брендов, ответственность за результат)
Мы строим системный бизнес на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с целью выйти на 1 млрд ₽ оборота за 3 года .
Сейчас усиливаем направление Wildberries и ищем человека, который будет отвечать за рост брендов, а не просто вести карточки .
Должностные обязанности
Стратегическое планирование и аналитика
• Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах с горизонтом планирования 6-12 месяцев
• Анализ конкурентной среды, мониторинг трендов и возможностей для роста
• Планирование и контроль KPI: оборот, рентабельность, конверсия, позиции в поиске
• Подготовка детальных отчетов для руководства с рекомендациями по оптимизации
Управление товарными позициями
• Создание и оптимизация товарных карточек: контент, фото, видео, ключевые слова (SEO)
• Управление ценообразованием и участие в акциях маркетплейсов
• Контроль остатков товара, планирование закупок и логистики
• Работа с категорийными менеджерами для получения лучших условий
Маркетинг и продвижение
• Настройка и оптимизация рекламных кампаний (поиск, каталог, заказ).
• Управление бюджетами на продвижение, контроль CPA
• A/B тестирование креативов, заголовков и описаний и воронки товаров
• Работа с блогерами и инфлюенсерами для продвижения товаров
Операционное управление
• Взаимодействие с службой поддержки маркетплейсов по спорным вопросам
• Контроль качества логистики и работа с претензиями покупателей
• Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с негативными отзывами
• Координация работы с поставщиками и складскими службами
Развитие и масштабирование
• Запуск новых товарных категорий и расширение ассортимента
• Автоматизация рутинных процессов через API и сторонние сервисы
• Обучение и развитие младших специалистов команды
Конкретика по зоне ответственности :
— вести направление OZON ( 50-60 SKU)
— развивать два блока:
• БАДы собственные бренды (3 бренда, общая текущая выручка ~3-5 млн/мес) — поддержание и рост через конверсию и новые SKU
• лакомства для животных (собственный бренд, ~0,5 млн/мес) — кратный рост
— управлять продажами, а не «вести карточки»
— работать с рекламой (внутренняя реклама WB)
— улучшать SEO и контент
— искать и тестировать гипотезы роста
— выполнять план продаж и отвечать за прибыль
Важно:
Это не позиция «исполнителя по задачам». Вы отвечаете за результат направления.
Требования
Hard Skills (Обязательные)
• Опыт работы на OZON : минимум 1 год активного управления аккаунтом с оборотом от 20 млн руб/месяц
• Знание других маркетплейсов : WB, Яндекс.Маркет - опыт работы приветствуется
• Рекламные кабинеты : уверенное владение, настройка кампаний всех типов
• Аналитические навыки : работа с сервисами аналитики или аналогичными системами
• Excel/Google Таблицы : продвинутый уровень, создание отчетов, сводных таблиц, макросов
• Основы веб-аналитики : понимание метрик CTR, CR, LTV, когортный анализ приветствуется
Hard Skills (Желательные)
• Опыт работы с API маркетплейсов для автоматизации процессов
Soft Skills
• Аналитическое мышление : способность видеть закономерности в данных и принимать решения на их основе
• Стрессоустойчивость : работа с жесткими дедлайнами и высокой нагрузкой в пиковые периоды - крайне редко
• Коммуникабельность : эффективное взаимодействие с поставщиками, службами маркетплейсов, командой
• Проактивность : инициативность в поиске новых возможностей для роста и оптимизации
• Системность : способность структурировать процессы и создавать воспроизводимые алгоритмы работы
• Обучаемость : готовность быстро осваивать новые инструменты и изменения на платформах
• Ответственность : личная ответственность за результат и готовность отвечать за принятые решения
Мы предлагаем
• Конкурентную зарплату : оклад + бонусы от выполнения KPI
• Профессиональный рост : обучение на курсах, участие в отраслевых конференциях
• Комфортные условия : современный офис, гибкий график, возможность удаленной работы
• Социальный пакет : оплачиваемый отпуск 28 дней, корпоративные мероприятия
• Инструменты для работы : доступ к платным аналитическим сервисам, MacBook/PC
Что есть у нас:
— выстроенная система (дашборды, РнП, аналитика)
— собственный склад и налаженные процессы
— маркетолог, закупщик, операционная команда, менеджер по репутации
— свобода в принятии решений и тестировании гипотез
— прямое взаимодействие с основателями, погруженными в процессы
Условия:
— удалённая работа (или офис в Дубне)
— оклад 35000-50000 ₽
— бонус до 70 тыс. ₽ за выполнение плана продаж и % от прибыли с коэффициентом от рентабельности
— суммарный доход сейчас у роли: 80–120 тыс. ₽ с потенциалом роста
Кого мы ищем:
— опыт работы с OZON от 2 лет
— умеет работать через цифры, а не «на ощущениях»
— сам ищет точки роста, а не ждёт задач
— готов нести ответственность за результат
Кого мы НЕ рассматриваем:
— тех, кто работал только по ТЗ и не влиял на результат
— тех, кто будет вести параллельно другие кабинеты\иметь другую занятость
— тех, кто «поддерживает карточки», а не растит продажи
— тех, кто не готов брать ответственность за цифры
Если вы хотите влиять на бизнес, а не просто выполнять задачи — откликайтесь и пишите про себя. Возьмем в команду только менеджера с полной вовлеченностью, лучших :)
Ключевые метрики эффективности (KPI)
• Месячный оборот на маркетплейсах
• Рентабельность продаж (маржинальность)
• Позиции товаров в поисковой выдаче
• Конверсия из просмотров в покупки
• ROAS по рекламным кампаниям
• Скорость оборачиваемости товарных остатков
Этапы собеседования
Телефонный скрининг (20 мин) - HR-интервью, обсуждение опыта и ожиданий
Техническое интервью (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы
Встреча с руководителем (45 мин) - стратегические вопросы, культурная совместимость
Тестовое задание - анализ конкурентов или аудит существующего аккаунта
Обязательно в сопроводительном ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса:
1. Какой ваш самый сильный результат на Ozon? (конкретно: товар / ниша / цифры до и после / за какой срок)
2. Что именно вы сделали, чтобы получить этот результат? (не общие слова, а конкретные действия)
3. Представьте: есть товар с выручкой 1 млн/мес, нужно вырасти до 2 млн. Какие 3–5 шагов вы бы сделали в первую очередь?
Ответ можно в свободной форме, но по делу и с цифрами.
Мы рассматриваем все резюме и обязательно даем обратную связь каждому кандидату.