Менеджер маркетплейсов Lamoda и Золотое яблоко

Le Frivole — бренд премиального белья и аксессуаров с 15-летней историей. Наши товары — в топах своих категорий на Lamoda и Золотом Яблоке, продажи растут год к году.
Мы ищем не «менеджера кабинета», а сильного аналитика , который умеет управлять ростом продаж через цифры, рекламу, цены, акции и ассортимент. Если вам интересно влиять на прибыль бизнеса, а не выгружать отчёты — читайте дальше.
Чем предстоит заниматься
Управлять ценами и акциями
• Принимать решения : в какие акции заходить и с какой глубиной скидки
• Оценивать, как это влияет на прибыль, оборачиваемость, позиции и органику после акции
• Считать и контролировать unit-экономику
Анализировать ассортимент и развивать его
• Продажи, остатки, оборачиваемость, эффективность SKU, рекламные показатели, прибыльность, комиссии, расходы на хранение
• Принимать решения : что усиливать, что выводить, где заморожены деньги, где теряется маржа
• Предлагать, какие новые товары запускать в продажу — на основе аналитики спроса, конкурентов и текущих провалов в матрице
• Готовить короткие выводы и решения , а не «простыни» отчётов
Растить продажи через рекламу
Управлять внутренней рекламой маркетплейсов и внешним трафиком: тестировать гипотезы, оценивать эффективность, искать точки роста. Опыт со сторонними сервисами аналитики и рекламы — плюс.
Контролировать наличие товаров и качество карточек
• Не допускать out-of-stock по ключевым SKU
• Проверять корректность автоматизированных подсортировок
• Фото, описания, характеристики, отзывы, рейтинг
Что уже выстроено
• Бухгалтер ведёт финансовую операционку, в т.ч. заносит отчёты в 1С
• Ассистент помогает с операционкой и делает всё по поставкам
• Подсортировки автоматизированы через сторонние сервисы и AI-инструменты
Ваш фокус — аналитика, решения и рост продаж. Не ручная рутина.
Кого ищем
Обязательно
• Опыт работы с Lamoda от 1 года
• Опыт управления ассортиментом от 100+ SKU
• Опыт с внутренней рекламой
• Сильная аналитика и математический склад мышления: понимание unit-экономики и причинно-следственных связей в цифрах
• Excel / Google Sheets (ВПР, сводные, формулы)
Будет плюсом
• Опыт в fashion / beauty
• Использование AI-инструментов в работе (ChatGPT, Claude, аналитические сервисы)
• Базовый опыт работы в 1С
Почему интересно работать у нас
• Зрелый бренд, не стартап — 15 лет на рынке, выстроенные процессы
• Растущая категория и сильные позиции в топах на Lamoda и Золотом Яблоке
• Прямой контакт с собственником — без корпоративных согласований и трёх уровней начальников
• Операционка снята — бухгалтер, ассистент, автоматизации
• Реальное влияние на результат — ваши решения сразу видны в цифрах
• Амбициозные цели — мы растём и планируем расти кратно
Что предлагаем
• Полностью удалённая работа по московскому времени
• Гибкое начало дня — с 9 до 18 или с 10 до 19
• Оплачиваемый отпуск
• Высокий уровень самостоятельности
• Еженедельное планирование и фокус на точках роста по месяцам
• Оплата: фикс 70 000 ₽ + KPI за выполнение плана, совокупный доход до 150 000 ₽
Если коротко — не наш человек, если
• Работаете на 2 и более проектов — нам нужно основное место работы, без совмещений
• Работаете строго «по инструкции»
• Не понимаете влияние скидок, акций и расходов на экономику
• Ищете спокойное место без амбициозных целей и роста
Откликайтесь — и докажите, что вы тот самый аналитик!
Эта работа — для тех, кто хочет реально управлять продажами , а не «вести кабинет». Если вы дочитали до этого места — скорее всего, это про вас.
В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса. Это и есть ваш первый шаг — покажите, как вы думаете:
• Сколько лет работали с Lamoda и в какой роли? Укажите период и зону ответственности — например, «1,5 года, менеджер кабинета, отвечал за цены, акции и ассортимент».
• Опишите одно решение по ассортименту, цене или рекламе, которое вы приняли и которое заметно повлияло на результат. Что было «до», что вы сделали, что стало «после» — желательно в цифрах.
• Какие AI-инструменты используете в работе и для каких задач? Приведите 1–2 конкретных примера.
Отклики без ответов на эти вопросы и шаблонные сопроводительные не рассматриваем. Нам важна конкретика и то, как вы мыслите.