Маркетолог (В2В, инфраструктура, ИИ)

В быстрорастущую компанию Даталит идет набор команды. Мы являемся мультивендорным ресслером и системным интегратором и поставляем инфраструктуру под ключ для Enterprise, HiLoad и ИИ решений: GPU, серверы, СХД и другое оборудование зарубежных вендоров: DELL, Lenovo, Huawei, NVIDIA, Supermicro и др.
Кого ищем и зачем:
Опытного B2B-маркетолога в IT-инфраструктуру. Задача - превратить техническую экспертизу в поток целевых лидов: выстроить систему от УТП и упаковки продуктов до запуска каналов лидогенерации, приводящих клиентов, которым действительно нужна ИИ-инфраструктура.
Задачи:
• Исследовать рынок, ЦА, конкурентов: сегменты, потребности, барьеры, ёмкость, сформировать ICP (идеальный профиль клиента).
• Сформулировать УТП и позиционирование для двух этапов: поставка оборудования → системная интеграция.
• Создать маркетинговые артефакты: кейсы, white papers, продуктовые презентации, брифбуки, лид-магниты, шаблоны ответов на RFI/RFP.
• Обеспечить присутствие в профессиональной среде: отраслевые конференции, СМИ, вебинары, партнёрские активности с вендорами (NVIDIA и др.).
• Настроить лидогенерацию: использовать существующий входящий трафик + новые каналы (контент-маркетинг, вебинары, реклама, лид-магниты). В дальнейшем ее оптимизируя, повышая трафик.
• Запускать и оптимизировать рекламные кампании (Telegram MAX каналы, SEO), тестировать гипотезы, управлять бюджетом
• Создавать контент-планы для корпоративных соцсетей и сайта.
• Провести аудит текущего сайта, контента и каналов - определить, что усиливать, что менять.
• Оптимизировать структуру и контент сайта под B2B-аудиторию (CIO, CTO, IT-директора).
• Увеличить целевой трафик (SEO + платные каналы) и последовательно улучшать конверсию сайта (CRO).
• Работать с отделами продаж, инженерами, закупками и другими командами для согласования стратегии и материалов.
• Готовить тексты, пресс-релизы, презентации для мероприятий и помогать на них (вебинары, конференции).
• Выстроить сквозную аналитику: от лида до сделки (CRM, Метрика/GA4, CPL, конверсия, ROI).
• Отслеживать рост количества квалифицированных лидов с сайта и эффективность каждого канала.
Требования:
• Опыт от 5 лет в digital-маркетинге, желательно в B2B или IT (инфраструктура, облака, hardware).
• Практический опыт SEO-продвижения: семантика, технический аудит, внутренняя оптимизация, линкбилдинг.
• Навыки работы с контекстной рекламой (Яндекс.Директ): запуск, оптимизация, аналитика ROI.
• Опыт генерации лидов через сайт (лидогенерация, конверсионные воронки, формы, CTA).
• Умение работать с веб-аналитикой: Яндекс.Метрика, понимание KPI (CPL, CAC, CR).
• Навыки UX/UI-оптимизации: улучшение пользовательских сценариев, повышение конверсии.
• Опыт работы с контентом: постановка ТЗ копирайтерам, написание/редактура статей, кейсов, лендингов, white paper, сайта, Telegram, MAX. Опыт создания этих материалов с помощью AI.
• Понимание B2B-цикла сделки (длинные сделки, несколько ЛПР, прогрев аудитории).
• Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24 / amoCRM) и связкой с сайтом
• Базовое понимание IT-продуктов (серверы, GPU, сети, storage) — чтобы писать адекватные ТЗ и смыслы.
• Навыки A/B тестирования и гипотезного подхода.
• Увеличение целевого трафика на сайт (SEO + платные каналы).
• Рост количества квалифицированных лидов с сайта.
• Оптимизация структуры и контента сайта под B2B-аудиторию (CIO, CTO, CDTO, IT-директора, функциональный заказчик).
• Анализ конкурентов и формирование УТП на сайте.
• Внедрение и контроль аналитики (сквозная аналитика приветствуется).
• Постоянное улучшение конверсии сайта (CRO).
• Умение работать с подрядчиками (SEO-агентства, разработчики, дизайнеры).
Будет плюсом:
• Опыт в продвижении сложных продуктов (серверы, GPU, AI-инфраструктура).
• Кейсы с конкретными цифрами (рост трафика, лидов, снижение CPL).
• Понимание ABM (Account-Based Marketing).
• Английский для работы с зарубежными источниками и инструментами.
Что предлагаем:
• Оклад выше рыночного.
• Влияние на маркетинговую стратегию с нуля.
• Отсутствие бюрократии, оперативно решаем вопросы с бюджетом и маркетинговыми стратегиями.
• Команда с опытом в системной интеграции ИТ оборудования.
Откликайтесь, и вместе создадим успешную компанию на рынке IT-оборудования