Маркетинговый продюсер с опытом evergreen-воронок

Кто мы и где сейчас
Онлайн-школа по DeFi и инвестициям. Работаем год. Я — эксперт и автор курсов, веду YouTube-канал и Telegram, разрабатываю продукты и платформу. В команде есть контент-продюсер.
Продажи идут запусками раз в три месяца. Есть аудитория, экспертный контент, рабочий продукт. Упёрлись в потолок текущей модели и хотим перейти на постоянные продажи без привязки к датам запуска.
Цель на ближайшие 6 месяцев — кратный рост выручки за счёт построения evergreen-воронки и системной работы с продуктами и трафиком.
Что нужно делать
Брать на себя весь маркетинг и развитие продаж. Конкретные задачи определяешь сам — у меня есть цели и метрики, способ их достижения проектируешь ты.
Три зоны ответственности:
Рост продаж. Спроектировать и запустить непрерывный поток продаж, заменив текущую запусковую модель. Выстроить воронку так, чтобы новый подписчик мог купить в любой день, чтобы прогрев работал постоянно, чтобы каждое узкое место воронки было видно и итерационно улучшалось.
Развитие продуктовой линейки. Запускать новые продукты как гипотезы — со сформулированной проблемой сегмента, ожидаемым результатом, метриками успеха. Не «давайте сделаем курс про X», а «вот сегмент с болью Y, продукт под него при цене Z должен дать такие-то цифры».
Подключение новых источников трафика. Тестировать и масштабировать каналы привлечения — платный трафик, посевы, коллаборации, партнёрки, новые форматы контента. Самому или через подрядчиков, но с пониманием логики и ответственностью за результат.
Это не точечные задачи, а постоянная работа: ставишь гипотезу — тестируешь — замеряешь — фиксируешь — идёшь дальше. Какую конкретно гипотезу взять следующей, ты решаешь сам по данным.
Что важно в работе
Системность. Решения принимаются по данным, не по ощущениям. Гипотезы формулируются с метриками. Эксперименты документируются.
Самостоятельность. Ты приносишь решения, а не задачи. Я — эксперт по продукту и контенту, не по маркетингу. От тебя жду, что маркетинг и продажи — твоя зона, и я не должен в неё лезть, чтобы что-то двигалось.
Скорость. Если задача в принципе понятна — её надо двигать сегодня, а не через три дня. Кандидаты, которые работают «вдумчиво и неспешно», расходятся с нами на испытательном.
Кого ищу
Обязательно:
• Опыт построения evergreen-воронок в онлайн-школах от 2 лет, с подтверждаемыми кейсами роста выручки.
• Опыт самостоятельного ведения проекта от 2 млн ₽/мес и выше — не как ассистент или исполнитель, а с принятием решений.
• Умение работать с аналитикой: настраивать сквозную, читать когорты, считать unit-экономику воронки.
• Опыт с продуктовой частью — формулирование гипотез, запуск новых продуктов, переупаковка существующих.
• Понимание трафика: даже если сам не настраиваешь рекламу, понимаешь логику каналов и умеешь ставить задачи подрядчикам.
• Готовность работать в режиме «только этот проект».
Будет плюсом:
• Опыт работы с экспертом-фаундером в роли «правой руки».
• Опыт с переупаковкой курсов под формат постоянного набора.
• Любой опыт в финансах, инвестициях или крипте.
Не подойдёт:
• Опыт только в запусковой модели без evergreen.
• Опыт только в контентной части (SMM, копирайтинг, упаковка) без работы с воронкой и метриками.
• Кейсы, которые не можешь подтвердить цифрами.
Условия
• Оформление: через ИП. По загрузке — аналог фулл-тайма, только этот проект.
• Формат: удалённо.
• Оклад: обсуждается индивидуально, ориентируюсь на рынок и опыт.
• Бонусная часть: есть, привязана к росту выручки. Конкретика на финальном этапе.
• KPI: ежемесячная выручка, оценка по кварталам.
• Зона ответственности: весь маркетинг, продажи и развитие продуктов. Включая руководство контент-продюсером.
• Полномочия: широкие в рамках своей зоны. Стратегические решения согласовываются.
• Старт: как можно быстрее.
Как откликнуться
Отбор устроен в три этапа:
1. Анкета — структурированные вопросы, заполнение займёт 20–40 минут. Это первый и обязательный шаг. После отклика на ваканисию вы получите ссылку. Резюме без анкеты не рассматриваем.
2. Тестовое задание — короткое, 1 час вдумчивой работы. Высылаем тем, кто прошёл анкету.
3. Финальный созвон — 1 час.
Анкета составлена жёстко: общие ответы в стиле «комплексный подход» и «зависит от многих факторов» отсеиваются автоматически. Если ты считаешь такой формат избыточным — возможно, наша вакансия тебе не подходит.