Marketing Manager в EdTech-приложение / EdTech ilovasida Marketing menejeri

О компании
Мы создаем образовательную платформу для школьников и абитуриентов в Узбекистане.
Наш продукт — мобильное приложение для изучения английского языка и математики. В приложении будут видеоуроки, интерактивные тренажеры, уровни, прогресс, подготовка к экзаменам, персонализация и платная подписка.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто SMM-специалист таргетолог.
Мы ищем Marketing Manager / Growth Marketing Manager, который умеет работать с продуктом, аудиторией, рекламой, аналитикой, воронкой, продажами и unit-экономикой.
Обязательное требование — свободное знание узбекского языка и опыт работы с узбекской аудиторией. Важно понимать рынок Узбекистана, поведение родителей, школьников и абитуриентов, локальную коммуникацию и каналы продвижения.
Основные задачи
Вам нужно будет:
разработать маркетинговую стратегию запуска EdTech-приложения;
изучить продукт, аудиторию, конкурентов и рынок онлайн-образования в Узбекистане;
сформировать позиционирование продукта и офферы для разных сегментов ЦА;
адаптировать коммуникацию под узбекскую аудиторию;
выстроить воронку от первого касания до регистрации, активации и оплаты;
подготовить pre-launch стратегию перед запуском;
тестировать каналы привлечения: Instagram, TikTok, Telegram, YouTube Shorts, блогеры, партнерства;
запускать и анализировать рекламные гипотезы;
работать с CPL, CAC, LTV, ROMI, retention, churn, conversion rate;
построить модель unit-экономики для платной подписки;
контролировать, чтобы стоимость привлечения пользователя окупалась в течение первых 3 месяцев;
учитывать тарифы подписки: 1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев;
подготовить CRM-воронку, скрипты, FAQ и материалы для отдела продаж;
анализировать причины отказов и улучшать конверсию в оплату;
подготовить план удержания пользователей;
готовить регулярные отчеты по гипотезам, каналам, аудитории, воронке и unit-экономике.
KPI на первый квартал
KPI будет строиться не только на количестве лидов или рекламных запусков. Нам важно, чтобы к сентябрю была готова система роста.
Ключевые KPI:
готовая маркетинговая стратегия запуска;
готовое позиционирование продукта;
описанные сегменты ЦА;
офферы под учеников, родителей и абитуриентов;
сообщения, адаптированные под узбекскую аудиторию;
готовая воронка привлечения и продаж;
готовая модель LTV/CAC;
расчет допустимого CPL/CAC;
понимание payback period до 90 дней;
минимум 8–12 протестированных маркетинговых гипотез;
минимум 3 протестированных канала привлечения;
минимум 3 протестированных сегмента аудитории;
собранная pre-launch база лидов;
готовые материалы для отдела продаж;
готовый retention-план;
готовый launch plan на сентябрь.
Бонус за KPI выплачивается при выполнении ключевых целей первого квартала.
С чем нужно уметь работать
Нам важно, чтобы вы понимали growth, product и performance marketing, умели работать с платным трафиком, рекламными гипотезами, воронками, retention, CRM и базовой продуктовой аналитикой.
Также важно понимание LTV, CAC, CPL, CPA, ROMI, churn, payback period, cohort analysis и A/B testing. Отдельным плюсом будет опыт в EdTech, mobile app marketing, подписочной модели, ASO, influencer marketing и локальном маркетинге в Узбекистане.
Инструменты
Будет плюсом опыт работы с:
Meta Ads;
TikTok Ads;
Google Ads / YouTube Ads;
Telegram Ads / закупами в Telegram-каналах;
Google Analytics 4;
Firebase;
Amplitude / Mixpanel / AppsFlyer / Adjust или аналогами;
CRM-системами;
Notion;
Google Sheets / Excel;
Looker Studio / Power BI или другими dashboard-инструментами;
сервисами рассылок;
Telegram-ботами;
WhatsApp-воронками.
Требования
Мы ожидаем, что у вас есть:
опыт в маркетинге от 3 лет;
свободное знание узбекского языка;
опыт работы с узбекской аудиторией;
понимание рынка Узбекистана и поведения родителей, школьников и абитуриентов;
английский язык от Intermediate будет плюсом;
русский язык будет дополнительным плюсом;
опыт запуска или продвижения digital-продуктов;
опыт работы с платным трафиком;
понимание продуктовой аналитики и построения воронок;
понимание LTV, CAC, churn, retention и payback period;
умение тестировать гипотезы и делать выводы по данным;
опыт работы с контентом и рекламными креативами;
умение писать ТЗ для дизайнера, монтажера, таргетолога и копирайтера;
умение работать с продажами и анализировать качество лидов;
системное мышление и ответственность за результат.
Будет большим плюсом
опыт в EdTech;
опыт с мобильными приложениями;
опыт с подписочной моделью;
опыт запуска продукта с нуля;
опыт работы с аудиторией школьников, студентов или родителей;
опыт на рынке Узбекистана;
понимание локальных каналов продвижения: Instagram, Telegram, TikTok, блогеры, учебные сообщества;
опыт работы с pre-launch кампаниями;
опыт построения unit-экономики для продукта;
опыт работы с CRM-воронками;
опыт запуска образовательных продуктов;
опыт работы с платными подписками.
Что мы предлагаем
участие в запуске EdTech-продукта с нуля;
возможность влиять на стратегию, продукт, воронку и продажи;
работу над продуктом с большим потенциалом на рынке Узбекистана;
понятные цели и KPI;
фиксированную оплату + бонус за выполнение KPI;
работу в команде с продуктом, разработкой, дизайном, контентом и продажами;
возможность выстроить маркетинговую систему, а не просто выполнять отдельные задачи.
Условия
Формат: full-time.
График: 5/2.
Старт работы: июнь.
Запуск приложения: сентябрь.
Для сильного кандидата готовы обсуждать условия индивидуально.
Дополнительно: KPI-бонус по итогам первого квартала.
Как мы будем оценивать результат
Нам важно, чтобы маркетолог не просто запускал рекламу или вел соцсети, а строил систему.
Хороший результат за первый квартал — это когда к сентябрю у нас есть:
четкая маркетинговая стратегия;
понятное позиционирование продукта;
понимание целевой аудитории;
проверенные гипотезы;
первые данные по каналам;
pre-launch база лидов;
готовая воронка продаж;
готовая аналитика;
модель LTV/CAC;
план удержания пользователей;
готовый launch plan.
Кого мы не ищем
Эта позиция не подойдет, если вы:
умеете только вести Instagram;
оцениваете результат только по лайкам, охватам и подписчикам;
не работали с аналитикой;
не понимаете LTV, CAC, retention и churn;
не умеете строить воронку;
не готовы работать с продуктом и продажами;
не любите тестировать гипотезы и работать с цифрами;
не имеете опыта работы с узбекской аудиторией.
Важно при отклике
К отклику обязательно приложите короткое сопроводительное письмо.
В письме коротко расскажите:
почему вам интересен наш EdTech-продукт;
какой у вас есть опыт в маркетинговой стратегии, запуске продуктов, performance/growth marketing;
работали ли вы с узбекской аудиторией;
как вы работали с LTV, CAC, retention, воронками или unit-экономикой;
почему стоит выбрать именно вас.
Отклики без сопроводительного письма могут не рассматриваться.