Коммерческого директора | Cloud / AI / Enterprise Sales

Мы ищем коммерческого лидера уровня executive, способного возглавить масштабную многосегментную функцию в облачном бизнесе. Роль предполагает управление выручкой в модели consumption, развитие Enterprise-продаж и внедрение AI как инструмента повышения коммерческой эффективности. Формат работы требует высокой управленческой зрелости, стратегического мышления и умения выстраивать устойчивую, предсказуемую систему роста.
Зона ответственности
Формирование и реализация коммерческой стратегии.
Управление продажами в сегментах B2B, SMB, госсекторе, а также в направлениях дочерних компаний, онбординга и партнёрского канала
Развитие управленческой модели и повышение качества исполнения в большой структуре.
Внедрение AI‑решений и цифровых инструментов в коммерческие процессы.
Построение прозрачной системы управления результатом, командой и воронкой роста.
Профиль кандидата
Глубокий опыт в облачном бизнесе, enterprise sales и модели consumption revenue.
Опыт работы в международной или зрелой коммерческой среде.
Уверенная работа с крупными клиентами и сложными организационными системами.
Сдержанный, структурный, интеллигентный и предсказуемый стиль управления.
Управленческий опыт, достаточный для руководства командой масштаба 200+ человек.
Будет преимуществом
Опыт построения коммерческих функций в технологических и быстрорастущих компаниях.
Понимание стыка коммерции, AI и трансформации продаж.
Опыт работы в среде, где важны стандарты, дисциплина исполнения и зрелая культура управления.