Коммерческий директор в Sciencely

О компании
Sciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран.
За 12 лет мы стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжаем расти. Сейчас наша задача — масштабировать существующие продукты, запускать новые форматы и выстраивать устойчивую систему роста.
Контекст
У Sciencely сильная продуктовая экспертиза и качественные продукты — но дистрибуция пока не соответствует их потенциалу. Мы ищем человека, который это изменит. Цель — рост выручки компании на 30–50% ежегодно.
Первый год вы совмещаете три роли: коммерческий директор, директор по маркетингу и директор по продажам. У вас есть команда маркетинга из 4 человек — её нужно развивать. Команды продаж фактически нет — её нужно построить с нуля.
Ключевые задачи
• Сформировать коммерческую стратегию и взять ответственность за выручку
• Построить отдел продаж: найм, процессы, инструменты, KPI
• Руководить командой маркетинга, задавать направление и приоритеты
• Выстроить маркетинговую аналитику — от атрибуции до unit-экономики
• Постоянно генерировать и тестировать гипотезы роста: новые каналы, механики, аудитории, офферы — и быстро делать выводы из результатов
• Развивать текущие каналы привлечения (инфлюенсеры, SMM, email, партнёрства) и запускать новые на основе данных, а не интуиции
Что важно в опыте
• Опыт в роли, совмещающей маркетинг и продажи. Опыт в EdTech и вообще в образовании будет дополнительным преимуществом.
• Умение строить продажи с нуля, а не только управлять готовой командой
• Практическая экспертиза в performance и контент-маркетинге, понимание низкобюджетных каналов
• Культура экспериментирования: вы умеете быстро выдвигать гипотезы, проверять их и не бояться ошибок на пути к результату
• Сильная аналитическая база: вы умеете выстраивать отчётность и принимать решения на основе данных
• Опыт роста в компании на стадии scale-up будет плюсом
Ценности
Sciencely — это про науку, честность и красоту знания. Мы не работаем с лженаукой, уважаем аудиторию и делаем сложное понятным без упрощений. Коммерческий директор должен это не просто принимать, а разделять — потому что именно он будет принимать решения, где коммерческое давление встречается с ценностями бренда.
Условия
• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата
• Годовые бонусы, размер которых зависит от результатов компании.
• Отпуск 28 дней + дополнительный месяц оплачиваемого отпуска после 3 лет работы
• График 5/2, офис (после испытательного срока — 1 день в неделю удалённо)
• Офис: м. Профсоюзная / Вавиловская / Университет (скоро планируется переезд, но район останется тот же)
• Обучение за счёт компании до 100 000 ₽ в год
• Бесплатное посещение мероприятий Sciencely для ваших детей и скидки для друзей
• Поддерживающая, неравнодушная команда
• Качественный онбординг и погружение в продукты и процессы
• Уровень дохода в рамках указанной вилки обсуждается по итогам собеседований
Как проходит отбор
Отклик + короткое письмо о мотивации
Тестовое задание
Очная встреча с CEO компании
Очная встреча с другими коллегами - руководителями направлений