Коммерческий директор в онлайн-школу ЕГЭ / ОГЭ

О компании
В проект Vvuzz, который более 6 лет помогает родителями с поступлением своего ребенка на бюджет в вуз мечты, ищем коммерческого директора для масштабирования бизнеса и кратного роста выручки. Предстоит отвечать за быстрорастущее направление — онлайн-школу подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Тысячи учеников, сильный методический состав, преподаватели из МГУ, МФТИ, ВШЭ и других ведущих вузов.
Обязанности:
• Управление P&L коммерческого блока: выручка, маржинальность, LTV, CAC, ROMI
• Руководство отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса
• Построение и оптимизация воронки продаж от первого касания до повторных покупок – Запуск новых продуктовых линеек совместно с методическим департаментом (ОГЭ, профильные предметы, репетиторские форматы, B2B-направление)
• Управление юнит-экономикой по направлениям с учётом сезонности (август–май)
• Формирование стратегии роста на 1–3 года и защита её перед фаундерами
• Внедрение системы регулярного менеджмента, дашбордов, KPI
• Внедрение AI-инструментов в коммерческие процессы: автоматизация воронки, AI-ассистенты в продажах и поддержке, генерация и тестирование маркетинговых гипотез, персонализация коммуникаций
Требования:
Обязательно:
— Опыт работы коммерческим/операционным директором, директором по маркетингу или руководителем отдела продаж в крупной онлайн-школе подготовки к ЕГЭ/ОГЭ (выручка от 200 млн ₽/год или от 4 000 активных учеников) — без этого опыта рассмотреть кандидатуру не сможем
— Подтверждённые кейсы роста выручки x2 и более за 1–2 сезона
— Опыт управления командами от 30 человек
— Глубокое понимание performance-маркетинга (контекст, таргет, ВК, Telegram, работа с блогерами-преподавателями)
— Опыт управления отделом продаж онлайн-школы
Будет плюсом:
— Опыт запуска B2B-направления
— Опыт работы с юнит-экономикой подписочных продуктов
— Образование в области маркетинга, экономики или менеджмента
Условия:
• Доход выше рынка: фиксированная часть + квартальный бонус от выручки + опцион/доля в прибыли (обсуждается индивидуально)
• Реальные полномочия: вы формируете коммерческую стратегию, а не исполняете чужую
• Удалённый формат
• Гибкий график
• Бюджет на обучение, конференции
• Оформление как самозанятый/ИП с дальнейшей возможностью оформления по ТК РФ
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: какой коммерческий результат в школе ЕГЭ/ОГЭ вы считаете своим главным и за счёт чего его добились? Это ускорит рассмотрение отклика.