Коммерческий директор

Наш клиент: современный агропромышленный холдинг (свиноводство), основан 2009 г., вертикально интегрированная модель: от земледелия и комбикормов до выращивания и переработки свинины.
Производственные площадки: Воронежская и Тульская обл.
По данным Национального Союза Свиноводов — в топ‑5 крупнейших производителей свинины в России (2025).
Цель должности:
Обеспечить устойчивый рост продаж и прибыльности через развитие каналов сбыта (свинина, мясная переработка, комбикорма, племенные животные) и реализацию коммерческой стратегии на внутреннем и внешнем рынках.
Ключевые
задачи:
Разработка и реализация кратко‑ и долгосрочной коммерческой стратегии; формирование ежегодного плана продаж.
Анализ рынка и конкурентов, участие в стратегическом планировании.
Управление всеми продажами, выполнение планов по выручке и марже.
Развитие продаж в федеральных сетях и B2B; работа с ключевыми клиентами.
Масштабирование экспорта (Вьетнам, Сербия, Индия, Конго, Беларусь, Грузия, Армения; планы — Филиппины, Китай), поиск международных партнёров и соблюдение стандартов.
Формирование ценовой политики, контроль маркетинговых активностей и продуктового портфеля.
Координация с производством, логистикой, финансами; контроль дебиторки и бюджета.
Подбор, мотивация и развитие команды, постановка KPI, формирование культуры результата.
Требования:
Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, АПК); MBA — преимущество.
7–10+ лет в продажах/коммерции (FMCG, АПК, мясопереработка).
Опыт управления командой от 20 человек; опыт работы с федеральными сетями; опыт экспорта — преимущество.
Навыки в стратегическом планировании, бюджетировании, P&L.
Знание CRM, BI‑аналитики; опыт переговоров на уровне топ‑менеджмента.
Управленческие компетенции: управление изменениями, системное мышление, ориентированность на результат.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го дня.
Конкурентный оклад + бонусы, ежегодная индексация.
Участие в стратегических решениях, развитие экспортных направлений, карьерный рост.
Работа в высокотехнологичном холдинге с площадками в двух регионах.
Ценности компании:
Умные правила. Клиент. Открытость новому. Хозяйский подход. Ориентация на общий результат.