Коммерческий директор

Команда Новостройки.ру – агентство недвижимости по первичному рынку Владивостока. За 5 лет на рынке мы провели более 1500 сделок , 30% клиентов обращаются к нам по рекомендации.
Компания помогает людям пройти путь покупки квартиры в новостройке спокойно, безопасно и осознанно , переводя сложный рынок недвижимости на понятный человеческий язык.
Роль бренда - быть проводником на рынке недвижимости.
Сегменты аудитории - первое жилье/расширение, инвестиции.
Мы находимся в фазе трансформации: пересобираем внутренние процессы, внедряем новые стандарты взаимодействия и строим прозрачную систему работы. В поиске лидера и партнера изменений в нашу команду.
УСЛОВИЯ:
• заработная плата фикс 250 000 рублей на старте, далее мотивация обсуждается
• официальное трудоустройство, график 5/2, с 9:00 до 18:00/с 10:00 до 19:00
• амбициозные цели и проекты, причастность к созданию нового этапа развития бизнеса
• корпоративные связь и такси – рабочие коммуникации и поездки за счет компании
• погружение в процесс и адаптация на старте
• современный и комфортный офис в районе первой речки
• позитивный облик бренда среди клиентов и партнеров
• личный ноутбук
ФУНКЦИОНАЛ:
Стратегическое управление и планирование
• разработка и реализация коммерческой стратегии для масштабирования бизнеса
• определение ключевых точек роста, декомпозиция целей компании до конкретных показателей отделов и сотрудников
• переход от ручного управления к системному, мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) и анализ результатов внедряемых решений
• управление P&L коммерческого блока, контроль маржинальности и эффективности расходов
Оптимизация бизнес-процессов и воронки продаж
• наведение порядка в воронке продаж: аудит текущих этапов, внедрение системы контроля конверсий и сокращение цикла сделки
• усиление качества лидогенерации совместно с маркетингом, повышение эффективности обработки входящего трафика
• внедрение и контроль стандартов работы в CRM-системе, обеспечение чистоты данных и прозрачности отчетности
• синхронизация взаимодействия между функциями маркетинга, продаж и сопровождения
Управление командой и результативностью
• формирование сильной коммерческой команды совместно с HR BP
• внедрение системы регулярного менеджмента (планерки, отчетность, индивидуальные встречи по результатам)
• разработка и корректировка систем мотивации (KPI), ориентированных на достижение бизнес-целей
• развитие корпоративной культуры ответственности за результат и высокого качества клиентского сервиса
Автоматизация и развитие продукта
• внедрение инструментов автоматизации для повышения эффективности работы менеджеров отдела продаж
• анализ рынка недвижимости и корректировка продуктового портфеля в соответствии с запросами аудитории
ДЛЯ НАС ВАЖНО:
• Успешный опыт работы на руководящей позиции от 3 лет
• Опыт в управлении проектами и запуске новых направлений
• Практический опыт выстраивания коммерческой функции «с нуля» или трансформации процессов в управляемую систему
• Глубокое понимание метрик эффективности продаж и маркетинга (CAC, LTV, ROMI, конверсии всех уровней)
• Владение инструментами системного менеджмента и автоматизации (CRM, сквозная аналитика, таск-менеджеры), клиентских исследований
• Умение вести переговоры и выстраивать партнерские отношения
БУДЕТ ПЛЮСОМ:
• Опыт работы в сфере недвижимости, девелопмента или системного консалтинга
• Анализ финансовой отчётности
• Английский язык на уровне разговорного
• Сопроводительное письмо с мотивацией и личными целями