Коммерческий директор (CCO)

Требования к кандидатуре Коммерческого директора
1. Образование
• Высшее образование: менеджмент, маркетинг, бизнес, экономика, продажи, коммуникации.
• Дополнительные курсы по digital-маркетингу, бренд-менеджменту, продуктовой аналитике — плюс.
• Понимание IT-экосистемы, стартапов и коммерческой недвижимости считается преимуществом.
2. Опыт работы
• 6 лет опыта в коммерции, маркетинге, продажах, бизнес-развитии.
• Опыт руководства командами: SMM, маркетинг, PR, продажи — от 3–5 лет.
• Опыт работы в компаниях со сложной структурой: коворкинги, девелопмент, IT-центры, телеком, FMCG, digital.
• Реальные достижения в росте бренда, продаж, ARPU, успешных рекламных кампаниях и запуске новых продуктов.
3. Коммерческая стратегия и развитие
• Способность выстроить коммерческую стратегию Технопарка на ближайшие 3–5 лет: аренда, партнёрства, сервисы, экосистемные продукты.
• Опыт создания новых источников дохода: платные услуги, ивенты, рекламные проекты, бренд-партнёрства, LED-экраны.
• Умение формировать привлекательные пакеты для резидентов и крупных компаний.
• Анализ рынка, ценообразование, конкурентные стратегии.
4. Продажи и работа с арендаторами
• Сильные навыки B2B-переговоров, ведения крупных клиентов и подписания стратегических контрактов.
• Опыт ведения арендаторов полного цикла: лиды → презентации → сделки → сопровождение.
• Формирование команды продаж и внедрение CRM-процессов.
• Опыт снижения оттока клиентов и повышения occupancy rate.
5. Маркетинг, продвижение и бренд
Бренд и позиционирование
• Умение развивать бренд Технопарка как №1 IT-хаба и экосистемы страны.
• Создание годовой бренд-стратегии, визуального языка, tone of voice.
• Разработка и управление маркетинговым календарём.
Digital-маркетинг
• Управление SMM-командой: контент-план, KPI, запуск кампаний, сторителлинг.
• Опыт в SEO, таргетированной рекламе, рекламе на платформах Meta, Google, TikTok.
• Ведение комплексных digital-кампаний под конкретные задачи: аренда, мероприятия, резиденты.
PR и репутация
• Работа со СМИ, блогерами, лидерами мнений, IT-комьюнити.
• Умение генерировать информационные поводы, пресс-релизы, выступления.
6. Курирование SMM-команды
• Управление: SMM-менеджеры, видеографы, копирайтеры, дизайнеры.
• Формирование единого стиля контента, tone of voice, визуальной айдентики.
• Рост охватов, ER, подписчиков, вовлечённости.
• Запуск видеоконтента, TikTok, Reels, кейс-видео резидентов.
• Постановка KPI и контроль качества контента.
7. Монетизация и раскрутка LED-экранов
• Разработка коммерческих пакетов рекламы на LED-экранах.
• Создание тарификации, зон размещения, сетки показов, сезонных предложений.
• Формирование клиентской базы рекламодателей.
• Запуск кампаний: бренды, мероприятия, госорганы, резиденты.
• Контроль наполнения контентом 24/7.
• Анализ эффективности размещений и продаж.
(Отдельно можно создать презентацию LED-экранов для продаж — я могу подготовить.)
8. Управление командой и процессами
• Руководство несколькими подразделениями: продажа, маркетинг, SMM, ивенты, коммерческий блок.
• Постановка задач, KPI, OKR.
• Внедрение процессов, инструкций, сквозной аналитики.
• Навыки найма, адаптации и развития сотрудников.
9. Финансовая и аналитическая компетентность
• Понимание P&L коммерческих проектов и маркетинговых кампаний.
• Планирование коммерционного бюджета, маркетинга, рекламных кампаний.
• Финансовое моделирование: ROI, CPA, CAC, LTV, ARPU, occupancy.
• Контроль расходов и максимизация доходов.
10. Лидерские качества
• Стратегическое, предпринимательское мышление.
• Высокий уровень дипломатичности, умение вести переговоры на уровне министров, инвесторов, топов.
• Способность быть правой рукой генерального директора и принимать решения в твоё отсутствие.
• Инициативность и проактивность: предлагать, улучшать, внедрять.
• Умение работать в условиях постоянных изменений, роста и расширения технопарка.
11. Дополнительные преимущества
• Опыт запуска или управления коворкингами, технопарками, ТРЦ, офисными центрами.
• Опыт запуска новых площадей (реновации, открытия).
• Коммуникации в IT-комьюнити, стартап-среде, в бизнес-структурах.
• Владение английским языком (важно).
• Опыт в событийном маркетинге: хакатоны, форумы, выставки.