Коммерческий директор / CCO (B2B консалтинг)

О компании
SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса.
Наши достижения:
• 3000+ успешных B2B-проектов в 25 странах.
• Команда из 105 топовых специалистов в консалтинге , юриспруденции, финансах, корпоративных решениях, международной торговле и логистике.
• Головной офис в Дубае (ОАЭ) и представительства в Москве.
Мы создаем решения, которые меняют правила игры на рынке. Мы ищем талантливого лидера, готового вести нашу компанию к новым вершинам.
Роль:
Вы станете архитектором глобальной коммерческой стратегии, объединив продажи, маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции в сегменте B2B-услуг.
Основные задачи:
• Разработка стратегии для интересующих компанию рынков с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов;
• Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом;
• Управление P & L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов);
• Разработка, упаковка и запуск новых B2B-продуктов;
• Переупаковка существующих услуг с акцентом на премиализацию ;
• Оптимизация продуктовой линейки (анализ рентабельности, вывод непрофильных направлений).
• Управление отделом маркетинга (контроль метрик, развитие Digital-каналов, партнерские программы и реферальные связи)
• Управление циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж).
• Внедрение AmoCRM (метрики, триггеры, создание шаблонов)
• Разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени ключевых метрик.
• Формирование ценовой политики (анализ издержек, спроса, позиционирования vs конкуренты).
• Руководство отделами (продажи + маркетинг):
Ожидания от кандидата:
• Опыт работы CCO / Коммерческим директором в B2B-услугах от 5 лет;
• Приоритет для кандидатов с опытом в консалтинге;
• Глубокое понимание процессов продаж, маркетинга, метрик и финансовой аналитики;
• Умение создавать и масштабировать продуктовые решения;
• Практический опыт внедрения и настройки AmoCRM (обязательно), Power BI/Google Analytics (желательно);
• Стратегическое и аналитическое мышление;
• Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в условиях неопределенности;
• Английский язык - уровень C1+.
Что мы предлагаем:
• Гибкий старт с Москвы, с дальнейшей релокацией в ОАЭ;
• Релокационный пакет: рабочая виза, медицинская страховка, компенсация перелёта;
• График: 5/2, 9:00 - 18:00 (часовой пояс Дубай)
• Участие в международных конференциях;
• Возможность выстроить архитектуру коммерческого отдела в крупной Компании для личного портфеля;
• Работа с глобальной командой экспертов на международном рынке
Ждем Ваших откликов!