Коммерческий директор (CCO)

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ГРУППЫ КОМПАНИЙ
(Стратег, лидер, архитектор продаж)
Группа компаний « Green House » — лидер рынка гостеприимства Тюмени и топ-10 работодателей России — объявляет конкурс на позицию, которая станет ключевой в нашей истории. Мы ищем не просто управленца. Мы ищем Коммерческого Архитектора , который способен видеть бизнес целиком, строить сложные системы и масштабировать успех.
Ваша миссия
Возглавить коммерческий блок Группы компаний, объединяющий два отдела продаж и две коммерческие службы , и обеспечить их синергию для достижения амбициозных целей.
Ваш горизонт — от текущих задач действующего Гостинично -Ресторанного Комплекса (ГРК) до запуска федерального проекта в Крыму.
Почему эта позиция уникальна?
Это работа «на вырост» . Мы не делим бизнес на мелкие функции. Мы создаем экосистему.
Сейчас (ГРК «Green House», Тюмень)
Завтра (Новый Проект Крым)
Действующий бизнес с 15-летней историей
Строительство туристического кластера мирового уровня
2 отдела продаж + 2 коммерческие службы (HoReCa, мероприятия, производство)
Выход на международный рынок (Китай, туризм, инвестиции)
Оборот и команда, которые нужно развивать
Создание коммерческой инфраструктуры с нуля
Локальный лидер рынка
Федеральный масштаб
Вы приходите в действующий бизнес, доказываете свою эффективность, а затем становитесь коммерческим архитектором « Нового» проекта , который изменит туристическую карту России.
Кто нам нужен: Ваш профиль
Это позиция для зрелого управленца, который:
✅ Видит СВЕРХУ. Вы способны удерживать в голове всю коммерческую структуру: два отдела продаж, две службы, десятки людей, сотни задач — и при этом не терять связь с реальностью.
✅ Мыслит СТРАТЕГИЧЕСКИ. Горизонт планирования — не неделя и не месяц. Вы знаете, каким бизнес будет через 3–5 лет, и выстраиваете систему под это будущее.
✅ Умеет СОЗДАВАТЬ СИСТЕМЫ. Вы не просто управляете существующим — вы строите коммерческие структуры с нуля, внедряете стандарты, скрипты, CRM, KPI и делаете так, чтобы система работала без вашего постоянного вмешательства.
✅ Ориентирован на РЕЗУЛЬТАТ. Для вас коммерческий директор — это человек, который отвечает за цифры: выручка, маржинальность, доля рынка, CAC, LTV, ROI.
✅ Готов к МАСШТАБИРОВАНИЮ. Вам тесно в рамках одного города. Вы хотите участвовать в создании федерального бренда и готовы пройти этот путь от первой точки до международного проекта.
Ключевые требования
Опыт:
• От 5 лет на позиции коммерческого / исполнительного директора в сфере HoReCa, туризма, мероприятий или смежных отраслях
• Успешный опыт управления несколькими отделами продаж / коммерческими направлениями одновременно
• Опыт вывода новых продуктов на рынок (premium-сегмент — преимущество)
• Опыт работы с международными рынками (Китай, Азия) — ВАЖНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО для развития «нового проекта»
Hard Skills :
• Построение коммерческих стратегий (годовое и среднесрочное планирование)
• Управление воронкой продаж: от лидогенерации до закрытия сделок
• Финансовое моделирование, юнит-экономика, бюджетирование
• Цифровой маркетинг: SEO, SMM, таргет, контекст, работа с репутацией
• CRM-системы (внедрение, настройка, аналитика)
• AI-инструменты в маркетинге и продажах (прогнозирование спроса, автоматизация, аналитика больших данных)
Soft Skills :
• Системное мышление (способность видеть взаимосвязи)
• Лидерство (умение вести за собой, вдохновлять, требовать)
• Стратегическая гибкость (менять планы под изменяющиеся условия без потери цели)
• Высокая работоспособность и стрессоустойчивость
• Навыки публичных выступлений и презентаций (в том числе на английском)
Что предстоит делать
На уровне ГРК « Green House » (Тюмень):
📌 Руководство коммерческим блоком:
• 2 отдела продаж (корпоративные мероприятия, свадьбы, банкеты, кейтеринг)
• 2 коммерческие службы (HoReCa, розничные продажи, работа с партнерами)
📌 Разработка и реализация коммерческой стратегии Группы
📌 Увеличение выручки, оптимизация каналов продаж, рост среднего чека
📌 Координация работы с маркетингом (лидогенерация, бренд, репутация)
📌 Внедрение AI-инструментов для прогнозирования спроса и автоматизации продаж
📌 Еженедельная аналитика, план-факт, работа с командой
На уровне стратегического развития (подготовка к « Новому проекту »):
📌 Участие в разработке коммерческой концепции будущего кластера
📌 Подготовка предложений для китайских инвесторов и партнеров
📌 Моделирование будущих потоков: туристы (РФ, Китай, другие страны), B2B-партнеры, event-клиенты
📌 Создание коммерческой структуры будущего проекта с учетом лучших мировых практик
📌 Выход на международные рынки (Китай, Юго-Восточная Азия)
Мы предлагаем
💰 Доход: достойный уровень, привязанный к результату (оклад + KPI + бонусы за стратегические цели)
🏢 Статус: прямая позиция в ТОП-менеджменте Группы компаний
📈 Масштаб: управление коммерческим блоком действующего бизнеса + участие в федеральном проекте
🌍 Перспективы: выход на международный уровень, создание бренда федерального значения
🤝 Команда: профессионалы, которые любят своё дело и разделяют ценности компании (этичность, свобода, успех, счастье)
📚 Развитие: внутренняя Академия для ТОП-менеджмента, участие в отраслевых форумах (ПМЭФ, ВЭФ, Ялтинский форум)
✈️ Командировки: Москва, Крым, Китай (по мере развития проекта)
Если Вы:
✅ Готовы к сложной, масштабной, интереснейшей работе
✅ Умеете видеть бизнес целиком и строить системы, а не просто «тушить пожары»
✅ Хотите проверить себя на действующем бизнесе, а затем вырасти до федерального уровня
✅ Знаете, что такое «Доход больше, чем расход плюс резервы», и готовы это реализовать
✅ Разделяете наши ценности: этичность, свобода, успех, счастье команды
— тогда мы ждём именно Вас!