Коммерческий директор (CCO)

Гостиничная управляющая компания «Прованс» - один из лидеров рынка по управлению недвижимостью на территории Большого Сочи, успешно ведет бизнес с 2015 года. На сегодня в управлении находятся 16 объектов 3* / 4* / 5* (отели, апарт-отели, виллы).
Мы предлагаем:
• стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц строго в срок;
• оформление по ТК РФ;
• бесплатное питание (вкусные и полезные ланчи, обеды в кафе);
• дружеская рабочая атмосфера с не директивным походом;
• учредители на 100% заинтересованные в развитии бизнеса;
• регулярные корпоративные активности за счет компании;
• обязательный оплачиваемый отпуск;
• корпоративные скидки от сети отелей;
• крутые проекты, которыми Вы сможете гордиться.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• Организация эффективной работы отдела (продажи и маркетинг), координация и контроль, создание замотивированной и слаженной команды;
• Разработка и реализация стратегии по увеличению продаж услуг отеля, включая номерной фонд, бизнес-центр, банкетинг, СПА-комплекс с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, выполнение планов по доходам Отеля;
• Разработка стратегии отдела, бюджетирование;
• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, расширение клиентской базы;
• Взаимодействие с клиентами: управление условиями по договорам, в т.ч. по дебиторской задолженности, поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Проведение переговоров, организация процесса заключения договоров;
• Формирование конкурентоспособной тарифной политики, создание привлекательных предложений и акций для соответствующих сегментов рынка;
• Постоянный мониторинг ключевых показателей продаж, выполнение плановых задач и подготовка аналитической отчетности для руководства;
• Анализ деловой и туристической активности региона в целях увеличения эффективности системы продаж в соответствие с сезоном;
• Revenue Management;
• Внедрение CRM;
• Аналитика данных маркетинга.
Кого мы видим на этой позиции:
• Опыт работы в сфере продаж в гостиничном бизнесе не менее 3 лет на должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж с соответствующими компетенциями руководителя отеля;
• Уверенное знание ПО систем гостиничного бизнеса;
• Высокий уровень переговорных навыков, методы аргументации, создания лояльных отношений с клиентами;
• Опыт разработки и внедрения тарифных политик;
• Отличное понимание P&L отчета отеля.
Условия:
• Оплата: Фиксированная часть + KPI ___% от фиксированной части оклада;
• График работы: 5/2 С 09-00 ДО 18-00;
Для отклика на вакансию, пожалуйста, укажите в сопроводительном письме ожидаемый уровень дохода.