Категорийный менеджер (женская одежда, маркетплейсы)

Бренд женской одежды MITA. На рынке 13+ лет. Производство: контрактное в РФ, Киргизии и Китае.
Каналы продаж: Wildberries, Ozon.
Портфель: 200+ активных SKU, 4 сезонные коллекции (Весна / Лето / Офис / Зима)
ЦКП должности: Производственно-закупочный план, реализованный в физическом товаре на складах маркетплейсов в соответствии с финансовой моделью сезона — с минимальными отклонениями по срокам, количествам и unit-экономике.
Расшифровка:
✅ Финмодель сезона → производственный план → физический товар на МП
✅ Отклонение по срокам отгрузки ≤ 7 дней от плана
✅ Отклонение по количеству ≤ 10% от плана
✅ Маржинальность каждого SKU ≥ плановой
✅ Все 4 производственных направления работают в едином трекере план/факт
Обязанности (с привлечением помощника):
1. Разработка продукта → ЦКП-вклад: ассортиментная матрица, соответствующая нише и плану продаж
Анализ ниш, трендов, конкурентов через MPStats / Wildbox / MarketGuru
Формирование ассортиментной матрицы под план сезона
ТЗ конструктору, технологу, дизайнеру принтов
Согласование тканей, фурнитуры, образцов, LDS
2. Контрактное производство РФ → ЦКП-вклад: партии в срок, в качестве, в количестве
Размещение заказов на швейных подрядчиках
Координация технологов, кроя, пошива, ОТК
Контроль партий: сроки, объёмы, качество
Логистика до склада МП
3. Контрактное производство Киргизия → ЦКП-вклад: полный цикл от ткани до отгрузки
Ткань → печать → варка → декатировка → крой → пошив → инспекция → упаковка → отгрузка
Координация подрядчиков и технологов
Логистика КР → РФ
4. Контрактное производство Китай → ЦКП-вклад: тиражные модели без срывов
Размещение заказов у наработанных подрядчиков
Контроль сроков, качества, отгрузок
Развитие направления, донайм ассистента-резидента
5. Система трекеров план/факт → ЦКП-вклад: прозрачность процесса для всех участников
Разработка и доработка трекеров производства
Стадии, чекпоинты, индикаторы отклонений, дашборд
Ежедневная сверка плана и факта
Эскалация по красным флагам с цифрами
6. Связка с финмоделью → ЦКП-вклад: каждое решение соответствует юнит-экономике сезона
Сверка каждого производственного решения с ФМ
Расчёт unit-экономики на уровне модели и цвета
Прогноз продаж и пересчёт плана под факт
Эскалация отклонений собственникам
Требования
Опыт:
От 3 лет категорийщиком, операционным директором или собственником бренда в e-commerce
Оборот, за который отвечали лично — от 100 млн ₽/год
Лично закрывали полный цикл: разработка → размещение → отгрузка → анализ → пересчёт плана
Опыт работы с контрактным швейным производством (РФ, КР или КНР, желательно несколько направлений)
Технические навыки:
Свободное владение финмоделью в Excel / Google Sheets
Сложные формулы (ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, массивные, QUERY, ARRAYFORMULA)
Опыт построения трекеров план/факт с чекпоинтами и индикаторами отклонений
ИИ-инструменты в ежедневной работе (Claude, ChatGPT, MCP-серверы, автоматизация)
Мышление:
Думаете в терминах ЦКП и метрик, а не «обязанностей» и «процессов»
Письменно формулируете задачи, регламенты, ТЗ
Работаете «по таблице», а не «по чату»
Самостоятельны в принятии операционных решений
Идеальный профиль:
Бывший селлер — вели свой бренд на WB/Ozon, дошли до 100–300М, упёрлись в потолок управления
Альтернатива: правая рука основателя у среднего селлера с командой ≤20 человек, лично делали заказы
Не подойдут кандидаты:
Из топ-тир fashion-ритейла (Ostin, Lime, 12storeez, Sela, Befree, Gloria Jeans, Спортмастер, Zarina) — там категорийщик это узкая функция, а не владелец ЦКП категории
Из корпораций (Контур, Яндекс, Сбер, Тинькофф, МТС, X5, Магнит) — слишком зависимы от инфраструктуры
Без опыта контрактного швейного производства
Не использующие ИИ в работе ежедневно
Условия
Компенсация от 100 000 ₽ на руки + бонус от результатов сезона (привязан к достижению ЦКП). Для сильных кандидатов потолка нет.
Гибкий формат: проектная, частичная или полная занятость — обсуждается индивидуально
Полностью удалённый формат
Готовая инфраструктура: портфельные файлы на 700 артикулов, Трекер производства по сезонам, Расчёт прогноза — развивать, а не строить с нуля
Право построить команду под себя: ассистент, байер, китайский подрядчик по мере роста направления
Команда уже использует ИИ как часть процесса — Claude, MCP, голосовые команды, парсеры
Адекватные собственники, прозрачные процессы, документированные решения
Как откликнуться
Заполните Google-форму →
В сопроводительном на hh — кодовая фраза: «Категорийный менеджер MITA 2026»
Ответ в течение 3 рабочих дней
Далее — оплачиваемое тестовое (4–5 часов) и собеседование с собственниками
⚠️ Без заполненной формы отклики не рассматриваем.