Ищу коммерческого директора с опытом в международной логистике. Г.Москва

Коммерческий директор в международной логистике ILC — это топ‑менеджер, который отвечает за коммерческую стратегию компании, рост выручки и развитие клиентской базы на международных направлениях.
Роль и зона ответственности:
Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках.
Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации.
Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам.
Ключевые
задачи:
Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам.
Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC.
Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов).
Ожидаемый профиль:
Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа‑перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России.
Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом.
Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса.
Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в ключевые сделки и сложные клиентские ситуации.
Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет
Наличие целевого нетворка обязательно.
Условия:
Современный технологичный офис 1 минуте пешком от м.Свиблово.
Гибкий современный руководитель.
Возможность применять свои наработки, развивать интересные проекты.