Инженер по техническим продажам НКУ (распределение, автоматизация, коммутация, B2B) / Technical Sale

КТО МЫ
Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой линейкой НКУ.
Мы создаём премиальные решения НКУ для распределения, автоматизации и коммутации для крупных конечных заказчиков, для которых важны надёжность, качество, высокие стандарты исполнения и гарантированный жизненный цикл решений.
Мы владеем полным контуром и объединяем R&D, СМК, производство, инженерию, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую систему, где комплексные решения проектируются, производятся и поставляются под конкретные задачи клиентов по оптимальной логике процессов.
Компания активно осваивает производство премиальных инженерных решений НКУ и комплектных предложений для рынка.
Для этого нам нужен грамотный TSE, который усиливает инженерную экспертизу Провенто в НКУ-решениях и доносит их преимущества до клиентов.
КОГО ИЩЕМ
Мы ищем инженера по техническим продажам , который понимает электротехнику, автоматизацию и систему НКУ не по каталогу, а по практике.
Кто умеет анализировать техническое задание, находить оптимальное решение и аргументировать его заказчику.
Кто видит в продажах не торговлю, а процесс создания инженерного доверия.
Нам нужен специалист, который сочетает техническое мышление, системность и способность говорить с клиентом на понятном языке .
ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ
Обеспечить техническую поддержку и доказательную базу для коммерческих решений Провенто. TSE отвечает за точность расчётов, корректность подбора, обучение партнёров и демонстрацию инженерного превосходства бренда.
ЧТО ПРЕДСТОИТ
• Подбирать технические решения по запросам клиентов и проектной документации — быстро, точно и с пониманием практики монтажа и эксплуатации.
• Заменять продукцию конкурентов в спецификациях на решения Провенто, доказывая преимущество по инженерным и эксплуатационным параметрам.
• Подготавливать коммерческие предложения на основе анализа потребностей клиента по всему ассортименту решений Провенто.
• Отрабатывать технические возражения клиентов, аргументируя выбор наших решений через факты, расчёты и опыт внедрений.
• Проводить конкурентный анализ и на его основе разрабатывать альбомы технических продаж, презентации и обучающие материалы с преимуществами продукции Провенто.
• Готовить технические бюллетени, руководства, типовые схемы и участвовать в формировании каталогов и альбомов решений для проектировщиков и партнёров.
• Вносить актуальную техническую и нормативную информацию в ERP, CRM и на сайт компании, поддерживая единое инженерное пространство данных.
• Давать рекомендации профильным отделам по совершенствованию продуктов и технических решений на основе обратной связи от клиентов и проектных организаций.
• Проводить внутренние и внешние обучения, семинары и вебинары по продуктам и решениям Провенто.
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, демонстрируя инженерные преимущества бренда.
• Поддерживать процесс сертификации продукции — продление действующих и получение новых сертификатов.
• Взаимодействие с продукт-менеджерами и R&D по улучшению решений и доработке продуктовой линейки.
ЧТО ВАЖНО
• Техническая грамотность. Умеете читать проектную документацию, схемы и чертежи, уверенно работаете со спецификациями и стандартами.
• Опыт. От 3 лет в электротехническом рынке — в проектных продажах, технических службах, инженерных отделах или на производстве.
• Продуктовая насмотренность. Знаете решения и ассортимент ведущих производителей — DKC, Rittal, Schneider Electric, CHINT, EKF, IEK, ЭТМ — и умеете аргументированно сравнивать их.
• Инструменты. Владение AutoCAD, EPLAN, Excel, CRM, PDS; уверенная работа с техническими каталогами, расчётными модулями и ERP-системами.
• Навыки коммуникации. Умеете вести технические переговоры, защищать решения и объяснять сложное простыми словами.
• Полевой формат. Готовность к командировкам, техническим выездам к клиентам и участию в мероприятиях.
• Готовность к обучению и техническим демонстрациям у клиента.
• Дисциплина данных. Аккуратность в ведении технической документации, спецификаций, расчётов и проектных архивов.
• Аналитика. Умеете системно сравнивать решения, выявлять преимущества и формулировать рекомендации по продукту и применению.
• Обучаемость. Интерес к новым технологиям, желание развиваться в технических продажах и продуктовой экспертизе.
КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ
Мы видим в Вас инженера с аналитическим мышлением, которому важно не просто знать продукт, а понимать, как он работает и зачем клиенту нужен именно он .
Вы соединяете точность расчётов с умением говорить на языке бизнеса и принимать решения, основанные на фактах.
Вы:
• мыслите системно, видите взаимосвязи между техникой, сроками и результатом;
• умеете слушать и находить оптимальные решения, не теряя уверенности и уважения к собеседнику;
• структурируете задачи, держите порядок в данных и документации;
• сохраняете спокойствие под давлением и всегда доводите начатое до конца;
• действуете честно, логично и с чувством ответственности за качество инженерных решений;
• умеете вдохновлять других уверенностью в продукте — через знания, а не через лозунги;
• представляете Провенто с достоинством: профессионально, спокойно, убедительно.
Вы зрелый инженер, которому близок порядок, развитие и смысл своей работы.
С Вами клиент чувствует уверенность в Провенто — и именно это делает Вас частью нашей команды.
KPI
• Технические расчёты / спецификации ≥ 20 в месяц
• Участие в обучениях / презентациях ≥ 2 в месяц
• Активности у клиентов ≥ 10 в месяц
• Корректность данных в PDS / CRM ≥ 95 %
• Уровень удовлетворённости RSM / KAM ≥ 90 %
• Сертифицированные проектировщики (через TSE) ≥ 5 в квартал
УСЛОВИЯ
• Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 160 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
• Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.
СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ
• Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
• Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
• Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
• Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.
• Перспектива роста до Product Manager / Head of Technical Sales.
Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.
Вы зрелый профессионал, которому есть что показать, и кто хочет большего.
Присоединяйтесь! Провенто — компания, где инженер становится частью команды, создающей уверенность клиента.