Head of Sales / Директор по продажам (AdTech)

Kino Stream Group — технологическая компания, задающая тренды в области интернет-рекламы. Мы запускаем новое направление и ищем лидера, готового с нуля построить отдел продаж медийной и видеорекламы и возглавить его экспансию на рынке.
Мы даем вам «фундамент» — современный технологический стек и трафик под любые задачи. Ваша задача — построить на этом мощную систему продаж.
Наш продукт:
Мы предлагаем рынку комплексное programmatic-решение (DSP, SSP, DPM) с поддержкой Full-service и разнообразными рекламными форматами для Web и In-App.
Чем предстоит заниматься:
• Формирование и запуск отдела продаж с нуля.
• Активное привлечение крупных рекламодателей и выстраивание работы с топовыми рекламными агентствами.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений на уровне Group Heads, Account и Digital-директоров.
• От подготовки кастомных коммерческих предложений и презентаций до закрытия крупных сделок.
• Анализ конкурентной среды и формирование стратегии развития направления.
Что мы ждем от кандидата:
• Опыт в продажах Digital-рекламы от 3х лет (AdTech, Programmatic, Video Adv — как преимущество).
• Наличие «теплой» базы контактов в агентствах и прямых клиентов. Мы ищем человека, которому есть кому позвонить в первый же день работы.
• Готовность привлекать клиентов с нуля и выстраивать пайплайн без входящего потока.
• Безупречные навыки презентации и ведения переговоров на уровне первых лиц.
Что мы предлагаем:
• Доход без потолка: Высокий фиксированный оклад + прогрессивный бонусный % от продаж (мы щедро вознаграждаем результат).
• Свобода действий: Удаленный формат работы и возможность самостоятельно выстраивать процессы.
• Ресурсы: Профессиональный саппорт на всех этапах и качественный технологический продукт, за который не стыдно перед клиентами.
• Гибкость: Испытательный срок 3 месяца; готовы рассмотреть вариант совмещения на этапе запуска.
Ключевые навыки:
• Знание специфики работы с баингом и планингом.
• Разбираться в структуре рекламных холдингов (кто за что отвечает и как распределяются бюджеты).
• Наличие рабочих связей в рекламных холдингах и сетевых агентствах.
• Управление продажами & Business Development.
• Создание презентаций и подготовка коммерческих предложений.
• Понимание Digital Marketing (Programmatic, Video).
• Умение вести переговоры на высоком уровне.