Head of Marketing / Директор по маркетингу (B2B SaaS, лидогенерация)

О компании
AI-UP — B2B SaaS-платформа лидогенерации, которая помогает бизнесу получать контакты уже заинтересованных клиентов за счёт перехвата существующего спроса (в том числе у конкурентов).
Мы строим продукт на стыке AI и performance-маркетинга, напрямую влияющий на выручку клиентов.
Наша цель — стать ключевым инструментом роста для B2B-компаний в digital.
Ищем руководителя маркетинга, который сможет построить системный growth-маркетинг в B2B SaaS :
не «вести каналы», а отвечать за поток лидов, воронку и выручку от маркетинга .
Это роль с высокой степенью влияния:
от позиционирования и стратегии до юнит-экономики и каналов привлечения.
Зона ответственности
1. Growth и лидогенерация
• Построение и масштабирование системы привлечения B2B-лидов
• Управление воронкой: от первого касания до SQL / сделки
• Ответственность за CPL, CAC, ROMI
• Поиск и тестирование каналов роста (performance, контент, партнёрки и др.)
2. Контент как канал продаж (не SMM ради SMM)
• Формирование контент-стратегии под B2B SaaS
• Использование контента как инструмента:
• генерации спроса
• прогрева
• закрытия возражений
• Построение системы:
блог → SEO → Telegram → social → лиды
Контент — это не «охваты», а часть воронки.
3. Позиционирование и продуктовый маркетинг
• Упаковка ценностного предложения
• Чёткое объяснение продукта (сложный продукт → простой месседж)
• Формирование офферов под разные сегменты
• Работа с ICP (ideal customer profile)
4. Аналитика и экономика
• Сквозная аналитика маркетинга
• Работа с метриками:
• конверсии по воронке
• CAC / LTV
• окупаемость каналов
• Принятие решений на основе данных, а не гипотез «на ощущениях»
5. Управление и процессы
• Построение маркетинговой функции с нуля или масштабирование
• Управление подрядчиками / командой
• Приоритизация задач по влиянию на выручку
Ожидаемый результат:
• Стабильный поток качественных B2B-лидов
• Прогнозируемая и масштабируемая воронка
• Понятное позиционирование продукта на рынке
• Контент, который:
• объясняет продукт
• формирует спрос
• приводит заявки
• Прозрачная экономика маркетинга (понятно, что работает и почему)
Требования:
• Опыт в роли Head of Marketing / Lead / Senior Growth от 4–5 лет
• Обязательный опыт в B2B SaaS / digital-продуктах / лидогенерации
• Понимание:
• воронок продаж
• юнит-экономики
• performance-маркетинга
• Опыт построения или масштабирования маркетинга
• Умение работать с данными и метриками
• Сильный продуктовый и growth-подход
Ключевые компетенции:
• Growth-мышление (гипотезы → тест → масштабирование)
• Умение строить систему, а не отдельные активности
• Понимание, как контент влияет на выручку
• Способность упаковывать сложный продукт в простой и понятный месседж
• Фокус на результате, а не на процессе
Будет сильным плюсом:
• Опыт в нишах:
• лидогенерация
• performance-маркетинг
• MarTech / AdTech / AI
• Кейсы роста:
• лидов
• выручки
• CAC-эффективности
• Опыт работы с SEO и inbound-маркетингом
• Опыт запуска новых каналов с нуля
Условия:
• Удалённый формат
• Доход: фикс + бонус от результата (обсуждается)
• Прямое влияние на продукт и стратегию
• Быстрое принятие решений без бюрократии
• Возможность выстроить маркетинг как систему с нуля
Мы не ищем «руководителя соцсетей».
Нам нужен человек, который:
превратит маркетинг в предсказуемый канал выручки.