Global CEO / Предприниматель (Международный бизнес | Автомобильный плёнки)

О компании
UNIONDELTA — международный бренд в сегменте автомобильных защитных и тонировочных плёнок (PPF, window films, windshield protection).
• География: Россия, ОАЭ, Китай (Шанхай)
• Модель: контрактное производство + собственный бренд + международные продажи
• Каналы: дилеры (РФ и СНГ), прямые продажи (MENA), экспорт
• Фокус: продукт, маркетинг, дистрибуция
• Цель: рост капитализации и увеличение стоимости бизнеса как инвестиционного актива
Роль
Ищем Генерального директора группы компаний (Global CEO), который возьмёт на себя управление бизнесом в разных юрисдикциях и выведет компанию на новый уровень.
Это не операционная и не локальная роль.
Это позиция уровня управления системой бизнеса через продукт, экономику и стратегию.
Ключевая задача
Построить управляемую международную структуру и обеспечить устойчивый рост стоимости бизнеса и капитализации группы компаний через:
• масштабирование дистрибуции
• развитие продукта и бренда
• рост прибыльности
• формирование эффективной бизнес-модели и её масштабирование на все юрисдикции
Зона ответственности
1. Управление юрисдикциями
• Координация бизнеса в РФ, ОАЭ, Китае и новых рынках
• Построение структуры: Country Managers / Managing Directors
• Управление через KPI, отчётность и аудит
• Синхронизация функций: продажи, продукт, финансы, логистика
2. Управление продуктом и ассортиментом (ключевая зона)
• Формирование глобальной продуктовой стратегии
• Управление ассортиментом на уровне группы:
• эффективная SKU-матрица (без избыточного ассортимента)
• адаптация под разные рынки
• Контроль:
• маржинальности
• оборачиваемости
• прибыльности SKU
• Внедрение системы регулярных запусков продуктов
3. Продукт и маркетинг как драйвер роста
• Управление:
• позиционированием
• ценообразованием
• конкурентной стратегией
• Упаковка продуктов в сильные рыночные предложения
• Развитие международного бренда
• Связка продукт → маркетинг → продажи
4. Международная дистрибуция
• Построение и масштабирование:
• дилерской сети
• дистрибьюторов
• экспортных каналов
• Выход на новые рынки
• Использование международных выставок как канала развития:
• поиск и привлечение партнёров
• формирование pipeline сделок
• запуск новых рынков через офлайн-активности
5. Финансы и капитализация
• Полная ответственность за P&L группы
• Управление юнит-экономикой и cash flow
• Оптимизация структуры прибыли между юрисдикциями
• Рост стоимости бизнеса и капитализации
6. Стратегическое развитие
• Формирование инвестиционно привлекательной структуры бизнеса
• Подготовка компании к взаимодействию с инвесторами
• Повышение прозрачности и управляемости
• Участие в стратегических партнёрствах и сделках
7. Бизнес-модель и прибыльность
• Формирование эффективной и прибыльной бизнес-модели
• Определение ключевых драйверов прибыли:
• продукт
• ценообразование
• каналы продаж
• структура затрат
• Масштабирование модели на все юрисдикции
• Обеспечение стабильной воспроизводимости результатов
KPI (12–24 месяца)
• Рост выручки ×2–×3
• Рост прибыли и маржинальности
• Оптимизация ассортимента (–20–40% SKU, рост эффективности)
• Снижение оборачиваемости до 50–60 дней
• Запуск 3–5 новых международных рынков
Требования
Обязательные:
• Опыт управления бизнесом с полной P&L ответственностью
• Опыт работы в нескольких юрисдикциях
• Понимание:
• международного налогообложения
• соглашений об избежании двойного налогообложения
• трансграничных потоков
• Опыт построения международной дистрибуции
• Сильные компетенции в продукте и маркетинге:
• управление ассортиментом
• запуск продуктов
• ценообразование
• Свободный английский язык (не ниже C1)
• Опыт работы с западными и восточными рынками
• Понимание кросс-культурных различий (Cultural Map)
• Широкая насмотренность по мировым рынкам
• Опыт масштабирования бизнеса
Будет преимуществом:
• Опыт роста стоимости бизнеса
• Опыт привлечения инвестиций
• Опыт участия в стратегических сделках
• Опыт построения международного бренда
• Опыт работы с выставками и запуском рынков
Важно
Мы не рассматриваем:
• корпоративных менеджеров без предпринимательского подхода
• кандидатов без международного опыта
• кандидатов без продуктовой экспертизы
• кандидатов без свободного английского языка
Условия
• Конкурентный фикс
• Бонус от прибыли
• Долгосрочная мотивация (участие в росте стоимости бизнеса)
Формат работы
• Высокая степень автономии
• Минимум бюрократии
• Прямое взаимодействие с собственником
• Международная деятельность и командировки
Цель на 2–3 года
• Кратный рост выручки и прибыли
• Построение глобальной дистрибуции
• Существенный рост капитализации и стоимости бизнеса
Суть роли
Управление ростом, прибыльностью и капитализацией группы компаний через создание эффективной бизнес-модели и её масштабирование.