Финансовый директор (CFO/Chief Financial Officer)

Маркетплейсы
Москва
на месте работодателя или гибрид
Группа компаний с оборотом 4–5 млрд ₽ — собственное производство, импорт, продажи через маркетплейсы и федеральные сети.
Ищем CFO-стратега. Финансовый блок базово выстроен: отчётность, налоги, казначейство работают. Не хватает бизнес-партнёрства: прозрачной unit-экономики, культуры принятия решений через данные и ритмичного финансового управления. Задача — стать первой точкой сигнала для собственника и топ-команды и подготовить компанию к росту ×4.
Чем предстоит заниматься:
Выстроить ритмичные циклы: prefact ≤ 3 дней, fact ≤ 7–10 дней;
Запустить ежедневный дашборд: GM по каналу, contribution margin по SKU, cash gap forecast на 90 дней, динамика DSO/DIO/DPO;
Внедрить rolling forecast (3–6 мес.) и бюджетирование по каналу / SKU / партнёру;
Интегрировать BI + 1С + Marketplace API в единый контур;
Перейти от валовой маржи к contribution margin и cash margin;
Считать полный P&L по каждому каналу: маркетплейсы (возвраты, штрафы, логистика, промо-софинансирование, хранение), федеральная розница (ретробонусы, маркетинговые фонды, отсрочка как cost of capital);
Выстроить SKU-level profitability и управление скидками с учётом эластичности;
Цель — debt/equity 1:1;
Выстроить оптимальную структуру финансирования: что брать в кредит, что финансировать собственными деньгами, какие инструменты использовать (факторинг, кредитные линии и др.);
Работать с ковенантами и управлять валютным риском (СНГ);
Пересобрать финансовый блок: удержать сильных, заменить тех, кто не соответствует масштабу;
Нанять FP&A-аналитика, казначея и специалиста по маркетплейсам;
Что для нас важно:
Опыт CFO в компании с оборотом от 6-10 млрд ₽;
Собственное производство — обязательно;
Продажи на маркетплейсах с оборотом от 2-3 млрд ₽;
Работа с федеральной розницей;
Кредитные линии от 1 млрд ₽, опыт с факторингом и ковенантами;
ERP на базе 1С, опыт внедрения BI;
Команда в подчинении от 10 человек;
Антикризисный опыт: давление на маржу, сжатие рынка, работа при ключевой ставке +2–5%;
Экспорт и мультивалютные операции;
Опыт M&A;
Аргументированно возражает собственнику и не боится конфликта;
Системное мышление, высокая скорость принятия решений;
Data-driven: управляет через цифры, а не ощущения;
Умеет перестраивать команду;
Что
мы предлагаем: