E-commerce Lead / Руководитель маркетплейсов (WB / Ozon)

Мы международный oral care бренд, работающий на рынках США, Европы и Азии. Наш флагманский продукт — отбеливающие полоски, которые занимают сильные позиции на Amazon USA. В линейке также — вкусовые зубные пасты, пенки для полости рта и новые продукты в разработке.
Сейчас Россия для нас — стратегический рынок. Мы готовим полноценный перезапуск бренда на маркетплейсах и ищем человека, который возьмёт это направление в свои руки. Нам нужен не просто менеджер кабинета, а человек, который сможет перезапустить продажи бренда на WB и Ozon, выстроить систему роста и в перспективе стать единым коммерческим лидом бренда в России. На старте — много работы руками: аналитика, запуск новых SKU, реклама, тесты, гипотезы и ежедневное управление продажами. Далее — масштабирование каналов, выход в retail и развитие коммерческой функции.
Эта роль подойдёт тому, кто уже умеет работать с маркетплейсами, но хочет большего — не просто вести кабинет, а влиять на бренд, стратегию и результат. Нам важен человек, который самостоятельно видит точки роста, умеет брать ответственность за цифры и ориентирован не на процесс, а на реальный рост продаж.
Чем предстоит заниматься:
1. Перезапуск и развитие маркетплейсов
• провести аудит текущих кабинетов WB и Ozon;
• пересобрать карточки товаров: SEO, инфографика, структура контента;
• перезапустить продажи с новыми SKU (пасты, пенки, обновлённые полоски);
• выстроить рекламные кампании с контролем CPO и ROMI;
• тестировать гипотезы и масштабировать работающие механики
2. Аналитика и экономика
• анализировать юнит-экономику по SKU;
• контролировать рекламные ставки, комиссии и маржинальность;
• принимать решения на основе аналитики и данных
3. Внешний трафик и influencer-маркетинг
• запускать работу с инфлюенсерами и UGC;
• привлекать внешний трафик на маркетплейсы;
• оценивать эффективность размещений через продажи и ROMI
4. Масштабирование каналов
• развивать дополнительные каналы продаж;
• участвовать в выходе бренда в beauty retail;
• в перспективе — стать единой точкой ответственности за коммерцию бренда в России
Для нас важно:
• опыт работы с WB и/или Ozon от 2 лет;
• практический опыт ведения кабинетов “руками”;
• понимание экономики маркетплейсов: CPO, ROMI, комиссии, рекламные ставки;
• опыт работы с SEO карточек, инфографикой и A/B тестами;
• сильная аналитика и умение принимать решения на основе цифр;
• самостоятельность и ответственность за результат
Будет плюсом:
• опыт в beauty / FMCG / personal care;
• опыт запуска новых брендов или SKU с нуля;
• опыт работы с beauty retail;
• понимание influencer marketing и UGC;
• английский язык на уровне чтения документации и переписки
Что мы можем предложить:
• достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• квартальный бонус, привязанный к результатам продаж;
• гибридный формат работы;
• прямое взаимодействие с COO без сложной бюрократии;
• международный продукт с успешным опытом на Amazon USA;
• возможность вырасти в Commercial Manager Russia;
• команду с быстрыми решениями и прямой коммуникацией