Директор по закупке мобильного трафика / Head of Media Buying

Зорка - международное агентство influencer & performance маркетинга с 2014 года. Мы продвигаем мобильные приложения через собственную команду медиабайеров и работаем с трафиком из источников по всему миру: Affiliate Networks, DSP, Meta, TikTok, Google и другие.
Мы уже выстроили сильную баинговую команду и хотим вывести её на следующий уровень. Для этого ищем Head of Media Buying — человека, который не просто управляет закупкой, а строит систему.
Почему эта роль интересна
Ты войдёшь в позицию с реальными полномочиями: под тобой два тим-лида и их команды, портфель клиентов с бюджетами от $100 000/мес, прямой выход на C-level. Здесь не нужно пробивать стены, а нужно строить и масштабировать то, что уже работает, и запускать то, что ещё нет.
Чем будешь заниматься
• Управлять и развивать баинговую команду: найм, онбординг, постановка целей, 1:1, performance review. Твои тим-лиды должны расти, и ты отвечаешь за это.
• Владеть P&L баинга: медиапланирование, бюджетное распределение по каналам, контроль маржинальности на офферах, отчётность перед клиентами и внутри агентства.
• Развивать экспертизу по каналам: искать и тестировать новые источники, выстраивать отношения с платформами и партнёрами, добиваться лучших условий через переговоры.
• Влиять на продукт агентства: участвовать в тендерах, помогать формировать предложение для новых клиентов, делиться экспертизой с командой.
• Строить систему: превращать успешные кейсы в плейбуки, внедрять процессы, которые работают без твоего постоянного участия.
Кого мы ищем
• Опыт в performance-маркетинге и медиазакупке от 5 лет, из них не менее 3 лет на менеджерской позиции с командой в подчинении.
• Глубокая практическая экспертиза по каналам: Affiliate Networks, DSP/Programmatic, Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads. Важно уметь выбирать стратегию под конкретный оффер и гео.
• Уверенная работа с MMP: AppsFlyer и/или Adjust / не просто «смотрел дашборды», а настраивал, разбирал атрибуцию, работал с кастомными отчётами.
• Управление бюджетами по KPI мобайл-перформанса: CPI, CPA, ROAS, LTV, CR — ты работаешь с этими метриками в комплексе и видишь взаимосвязи между ними.
• Аналитика и инструменты: Google Sheets / Excel на уровне сводных и формул, опыт с BI-инструментами (Looker Studio, DataLens или аналоги), работа в таск-менеджерах (Jira, Notion, ClickUp или аналоги).
• Английский B2: ведёшь переговоры, общаешься с партнёрами и платформами, читаешь и готовишь материалы.
• Плюсом будет опыт в performance-агентстве и работа с гео Россия и СНГ.
Что мы предлагаем
• Конкурентная зарплата: фикс + переменная часть, привязанная к результатам. Обсуждаем индивидуально - нам важно, чтобы цифры отражали реальную ценность.
• Формат работы на твой выбор: удалённо или из офиса, гибкий график без жёсткого тайм-трекинга.
• Реальное влияние: твои решения напрямую влияют на то, как агентство растёт. Мы поддерживаем инициативы и эксперименты, а не только задачи сверху вниз.
• Команда, с которой интересно: внутри агентства Зорка нет бюрократии ради бюрократии, есть люди, которые разбираются в своём деле и хотят делать его лучше.
• Испытательный срок 3 месяца, с чёткими критериями успеха, о которых договоримся на старте.
Если ты читаешь это и узнаёшь себя в описании - напиши нам. Мы не затягиваем процесс: знакомство с HR, тестовый кейс и финальная встреча с командой.