Директор по развитию бизнеса в регионе / Территориальный директор (Урал)

Приглашаем в команду Директора по развитию бизнеса в регионе/Территориального директора, зона ответственность Урал
Подчинённые: 100+ сотрудников
Стратегические вызовы:
Существенное улучшение в выполнении коммерческих планов и KPI по территории, с обеспечением дальнейшего стабильного прироста год к году;
Аудит и укрепление текущей команды продаж, повышение уровня ее экспертизы и вовлеченности;
Лично участие в закрытии стратегических проектных сделок (B2B, B2G, Enterprise), задающее стандарт работы для всей команды.
Ключевые задачи:
Стратегическое управление развитием компании на территории «Урал»;
Управление командами продаж (B2B, B2G);
Выстраивание кросс‑функционального взаимодействия с отделами маркетинга, производства и центрами компетенций;
Контроль выполнения коммерческих планов и KPI, рост объёма продаж;
Анализ рынка и поиск точек роста продаж в регионах;
Управление бюджетом территорий, ответственность за P&L.
Требования и компетенции:
Обязателен опыт работы в ИТ или телеком сфере;
Высшее образование (законченное), предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или профильной отрасли;
Опыт управления командами продаж — от 5 лет, включая руководство крупными коммерческими структурами (от 45 сотрудников);
Опыт работы с длинными циклами продаж (6–12 месяцев) сложных технологических или инфраструктурных решений;
Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития территорий с измеримым ростом выручки и маржинальности;
Навыки постановки и контроля KPI для региональных команд, включая анализ отклонений и корректирующие действия;
Владение инструментами бюджетирования и управления P&L на уровне региона.
Мы предлагаем:
Роль board-2;
Корпоративный MBA;
Экосистему развития для руководителей, корпоративный университет и внешнее обучение, умную платформу для адаптации сотрудников;
Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
Возврат % платежа по ипотеке;
Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start.