Директор по продажам смазочных материалов и жидкостей

Мы ищем директора направления B2C, который будет отвечать за развитие и рост продаж по закрепленным брендам, управление коммерческой стратегией и достижение финансовых показателей направления.
Роль предполагает управление командой продаж, развитие каналов реализации, запуск маркетинговых активностей и системное увеличение эффективности бизнеса.
Данная позиция предполагает тесное взаимодействие с руководством компании и участие в развитии направления B2C на уровне стратегии и операционного управления.
Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии развития направления B2C.
• Управление финансовыми показателями направления B2C (выручка, маржинальность, прибыльность), обеспечение выполнения плановых показателей.
• Выполнение планов продаж и обеспечение роста выручки направления.
• Достижение запланированных показателей по объемам реализации и прибыли по закрепленным брендам.
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, промо-кампаний, акций и других активностей по развитию продаж.
• Тактическое и операционное планирование работы подразделения.
• Управление командой продаж: постановка задач, контроль выполнения KPI, развитие и мотивация сотрудников.
• Участие в подборе сотрудников подразделения: проведение собеседований и оценка кандидатов на ключевые и линейные позиции.
• Контроль выполнения планов по продажам и поступлению денежных средств.
• Управление дебиторской задолженностью и контроль платежной дисциплины клиентов.
• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и развитию клиентской базы.
• Участие в ключевых переговорах с клиентами и защита интересов компании.
• Контроль ценообразования и мониторинг цен конкурентов.
• Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании.
• Подготовка аналитики, отчетности и предложений руководству по развитию направления.
Требования:
• Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на уровне подразделения или направления.
• Уверенное владение инструментами анализа данных ( Excel , знание Power BI будет преимуществом).
• Знание современных техник и методик продаж.
• Навыки стратегического и операционного планирования продаж.
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров.
• Понимание принципов ценообразования и анализа рынка.
• Опыт управления дебиторской задолженностью.
• Владение английским и казахским языками на уровне Upper-Intermediate и выше (знание турецкого будет преимуществом).
• Готовность к командировкам.
• Лидерские качества, стратегическое мышление, ответственность и ориентация на результат.
• Умение управлять продажами, системно развивать направление и команду, достигая устойчивого роста бизнеса.
Условия:
• Возможность влиять на стратегию продаж и видеть прямой результат своей работы;
• Работа в компании лидирующей на рынке с сильной корпоративной культурой;
• Командировки и участие в зарубежных выставках и встречах с партнерами;
• Профессиональная команда и прозрачная система оценки результатов;
• Конкурентная заработная плата, официальный доход и все социальные гарантии согласно законодательству;
• Корпоративные скидки, оплата мобильной связи и ГСМ;
• Корпоративные мероприятия, командный дух и атмосфера, где никогда не бывает скучно.