Директор по продажам Группы компаний (Chief Sales Officer / CCO)

Мы — ведущий многопрофильный общероссийский Центр сертификации, работающий с 1992 года и оказывающий услуги в области сертификации, декларирования и испытания продукции и услуг на российском рынке.
Наш холдинг MRT group включает в себя компании разного направления, а не только направление сертификации. Это также строительство, недвижимость, брокерские услуги, логистика.
Сейчас мы находимся в поиске директора по продажам. Это стратегическая фигура на весь контур нашего холдинга, а не только на направление по сертификации.
Кто нам нужен:
Не лучший продавец, а архитектор и оператор выручки. Человек, который переводит стратегию, упаковку и идеи в системный денежный поток. Опыт мультипродуктовой среды обязателен — управление продажами по направлениям:
• Cертификация;
• Промышленная экспертиза;
• MRT Consulting (налоги, споры, M&A)
• Строй инжиниринг;
• Строительство и недвижимость;
• MRT finance;
• MRT invest;
• Юридическое направление;
• Логистика (MRT Logistics и Поставки).
Плюс продажа крупных коммерческих объектов.
Обязательный контур ответственности:
• Управление продажами: Построить единую систему (воронки, этапы, регламенты). Ежедневный контроль pipeline. Личное участие в дожиме крупных сделок;
• Команда: Собрать структуру (руководители по направлениям, ключевые аккаунт-менеджеры). Найм/увольнение/обучение;
• Финансы: Планирование и контроль выручки, рост среднего чека и маржинальности;
• Кросс-продажи: Связать направления, использовать базу 20 000+ клиентов, поднять LTV;
• CRM и аналитика: Внедрить прозрачную систему с ежедневной/еженедельной/ежемесячной отчётностью.
Ключевые KPI:
Рост выручки по группе, конверсия лид → сделка, средний чек, сокращение длины сделки, выполнение планов, доля кросс-продаж.
Требования к кандидату:
• Опыт: 10–15+ лет B2B-продаж. Управление выручкой от 1 млрд+ руб. Сложные сделки, длинный цикл, корпоративные клиенты. Желательно: девелопмент/промышленность/консалтинг/логистика, тендеры/госзаказ.
• Навыки: Построение систем продаж (с нуля или scale-up), управление несколькими направлениями, дожим сделок, работа с сильными продавцами и собственником.
• Личность: Сильный, но управляемый (без звездной болезни). Спорит, но держит субординацию. Результат > процесс. Высокая энергия, скорость. Системный, но не бюрократ. Не боится давления. Закрыватель, а не рассказчик — говорит "сделка закроется тогда-то", а не "надо подумать".
• Совместимость: Понимает собственника как стратега-визионера. Быстро переводит идеи в план. Работает в высокой скорости и неопределённости, без микроменеджмента.
Кто нам не подойдет:
• Корпоративный отчётчик;
• Мотиватор без цифр;
• Продавец-одиночка без управления.
• Без опыта работы напрямую с собственником.
Условия:
• Топ-уровень (уровень зарплаты и бонусы готовы обсуждать индивидуально в зависимости от кандидата);
• Локация: Санкт-Петербург + регионы;
• Взаимодействие напрямую с собственником холдинга, открытое руководство;
• Гибридный формат работы - в офисе и удаленно. Готовы рассмотреть кандидатов из Москвы.