Директор по продажам

Чем предстоит заниматься: Вы будете отвечать за стратегическое развитие продаж и достижение амбициозных целей компании. Ваши ключевые задачи:
Стратегическое планирование:
• разработка и внедрение стратегии продаж на 1–3 года;
• анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов;
• формирование годовых и квартальных планов продаж, их согласование с руководством;
• постановка KPI для отдела продаж.
Управление командой:
• подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж;
• мотивация команды и контроль выполнения плановых показателей;
• проведение регулярных встреч и коучинговых сессий;
• оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи.
Операционное управление:
• контроль ведения CRM‑системы (актуальность и полнота данных);
• анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение;
• подготовка регулярной отчётности для руководства;
• оптимизация процессов для сокращения цикла продаж и повышения конверсии.
Взаимодействие с другими отделами:
• сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и сервиса для достижения общих целей;
• участие в запуске новых продуктов с точки зрения их коммерческой привлекательности;
• развитие кросс‑продаж и совместных акций.
Развитие каналов продаж:
• укрепление отношений с ключевыми партнёрами и маркетплейсами;
• поиск и внедрение новых каналов дистрибуции;
• расширение географии присутствия.
Что мы ждём от кандидата
Опыт и навыки:
• успешный опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет (желательно в сфере beauty/FMCG);
• опыт построения или реструктуризации отдела продаж;
• доказанный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (приведите примеры с цифрами);
• глубокое понимание техник продаж и методологий управления (SPIN, Challenger Sale и др.);
• уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24 и т. д.);
• навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI, Tableau — будет плюсом);
• опыт работы с маркетплейсами и федеральными сетями.
Личные качества:
• сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;
• стратегическое мышление и ориентация на результат;
• высокая степень ответственности и проактивность;
• отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне;
• гибкость и адаптивность к изменениям.
Будет плюсом:
• высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики;
• прохождение специализированных тренингов по управлению продажами и лидерству;
• знание английского языка (уровень B2 и выше).
Что мы предлагаем
• Заработная плата: конкурентный уровень, состоящий из фиксированной части и бонусной системы, привязанной к выполнению KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2
• Место работы: современный офис в пешей доступности от метро.
• Социальный пакет:
• ДМС после испытательного срока;
• гибкая бонусная система;
• скидки на продукцию компании;
• обучение и профессиональное развитие.
• Атмосфера: энергичная команда, уважительное отношение, кофе‑брейки, неформальные активности и Pet’s Day.
• Перспективы: возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании.