Директор по маркетингу (с опытом вывода продуктов в производстве / FMCG / стартапах)

Мы - федеральная розничная сеть "Белорусская косметика" (офлайн + e‑com). Наша цель — удвоение бизнеса за 3 года через системный маркетинг.
Мы не просто продаём — мы хотим создавать и выводить новые продукты , которые станут хитами. У нас есть мощности, каналы сбыта и бюджет. Нам не хватает человека-двигателя , который возьмёт на себя продукт и ниши.
Кого мы ищем:
Мы не ищем «маркетолога по рекламе».
Мы ищем автономного руководителя с предпринимательским складом ума , который:
• находит продукты и ниши (видит, чего не хватает на рынке);
• считает экономику (себестоимость, упаковка, CAC, LTV, безубыточность);
• с нуля выводит продукты в массовые продажи (от идеи и MVP до масштабирования);
• сам принимает решение «да» или «нет» на основе цифр, а не интуиции;
• не ждёт задач , а приходит с готовыми возможностями «в упаковке» (ниша → продукт → экономика → план).
Чем предстоит заниматься:
• Анализ рынка, конкурентов, свободных ниш в косметике / FMCG / товарах для дома.
• Формирование гипотез: какой продукт «выстрелит» при текущих производственных возможностях.
• Оценка экономики продукта: себестоимость, упаковка, логистика, комиссии, целевая маржинальность.
• Запуск продаж через свои каналы (розница, интернет-магазин, маркетплейсы) и сторонние.
• Контроль первых продаж, сбор обратной связи, итерации.
• Стратегия продвижения новых и текущих продуктов.
• Распределение бюджета на основе юнит-экономики.
• CRM, performance-маркетинг, маркетплейсы — как инструменты, а не самоцель.
• Автоматическая остановка того, что не окупается (по жестким KPI).
• Вы работаете не как «исполнитель задач», а как внутренний CEO продукта .
• Сами собираете данные, считаете, предлагаете новые проекты и несёте ответственность за результат.
• В прямом подчинении у Генерального директора.
Мы предлагаем:
• Автономию и реальное влияние на ассортимент и стратегию.
• Право на ошибку , если ошибка обоснована и проанализирована.
• Бюджет на запуск новых продуктов (отдельно, не только на маркетинг).
• Прозрачную систему мотивации : фикс + KPI.
Кандидат, которого мы ждем в команду:
• Имеет опыт вывода новых продуктов с нуля до массовых продаж (от идеи до выручки).
• Понимание юнит-экономики, P&L продукта, CAC, LTV, ROMI .
• Опыт работы на производстве или с производством (FMCG, косметика, товары народного потребления, DIY) — как плюс.
• Автономность — вы не ждёте задач, вы их находите.
• Опыт управления маркетингом (перформанс, CRM, маркетплейсы) как инструментом, а не как самоцелью.
Этапы отбора
• Скрининг резюме и сопроводительного письма (опишите один продукт, который Вы вывели с нуля, с экономикой ).
• Вводное интервью (HR) — 30 минут.
• Бизнес-кейс (домашнее задание).
• Защита кейса и стратегическая встреча с действующим Директором по маркетингу. Возможность задать все технические вопросы.
• Коммерческие переговоры и оффер.
• На все этапы суммарно уйдет не более 1 недели. Мы не тянем время, а выбираем результат