Директор-«Хантер» в корпоративно-инвестиционный бизнес (КИБ)

Совкомбанк – системно значимый банк России и «золотой» работодатель по версии Forbes.
С Совкомбанком все реально!
Мы ищем Директора-«Хантера» — который лично возглавит миссию по агрессивному захвату рынка и привлечению крупнейших клиентов в сегментах Транспорт, Инфраструктура и Лизинг.
Чем ты будешь заниматься?
• Привлекать новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры с первыми лицами) и далее - развивать бизнес с наработанной базой в сегментах Транспорт, Транспортная инфраструктура и Лизинг;
• Выявлять и формировать потребности Клиента;
• Формировать и реализовывать план работы с клиентской базой и каждым клиентом;
• Проводить первичный анализ фин. положения клиента и реализуемости сделки, в т.ч. в части доходности на капитал;
• Согласовывать экономические параметры сделок с Клиентом и внутри Банка;
• Структурировать кредитные сделки совместно с продуктовыми подразделениями (оборотное финансирование, проектное финансирование, синдикаты, документарный бизнес, облигации и проч.);
• Управлять проектными командами (Кредитный аналитик, Продуктовый менеджер) на всех этапах сделки;
• Защищать проекты на Кредитных комитетах, аргументируя экономику и управляя рисками;
• Вести базу клиентов в CRM, соблюдать операционную дисциплину;
• Участвовать в клиентских мероприятиях и конференциях;
• Участвовать в мероприятиях по обучению, оценке и повышению квалификации в соответствии с требованиями Банка.
Что мы ждем от тебя:
• Высшее образование;
• Опыт работы от 2 лет в корпоративном бизнесе банка / инвестиционном бизнесе / крупной финансовой компании (лизинг, факторинг, страхование, финтех) с фокусом на привлечение клиентов;
• Подтверждённый личный опыт привлечения новых корпоративных клиентов (не сопровождение существующего портфеля, а именно new business);
• Успешный опыт холодных продаж: самостоятельный поиск, первичный контакт, проведение встреч, доведение до сделки;
• Опыт работы с клиентами с выручкой от 5–10 млрд руб. и выше;
• Понимание базовой продуктовой линейки корпоративного/инвестиционного бизнеса (кредитные продукты, комиссии, документарные операции, размещение средств и др.);
• Нацеленность на результат и готовность работать по KPI привлечения.
Желательные:
• Опыт работы в сегменте Large Corporate / CIB;
• Опыт привлечения клиентов из транспортной отрасли, инфраструктуры, лизинга;
• Опыт участия в крупных сделках (кредитные линии, облигации, БГ, структурные решения и др.);
• Понимание всей продуктовой линейки КИБ и умение инициировать кросс-продажи;
• Опыт самостоятельного ведения сделки и координации внутренних подразделений;
• Навыки структурного мышления, уверенные переговоры на уровне собственников / CFO;
• Автономность, высокая личная дисциплина, устойчивость к отказам.
Мы гарантируем:
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Достойная заработная плата ;
• Обучение в Учебном центре Совкомбанка и прокачка навыков;
• Работа по графику 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Погружение в ИИ-культуру – взаимодействуем с искусственным интеллектом на постоянной основе и обучаем этому новичков, предоставляем бесплатных ИИ-помощников;
• Более 50 социальных программ для тебя и твоей семьи: ДМС со стоматологией уже после первого месяца работы, софинансирование оплаты абонемента в фитнес-клуб, летнего и зимнего отпуска, посещения языковых курсов, тренингов, льготная ипотека, КАСКО, ОСАГО и многое другое;
• Финансовая поддержка от Банка в различных жизненных ситуациях;
• Свободное общение с Руководством Банка – поддержка любых идей и реализация собственных проектов;
• Много спорта: занятия в секциях, участие в корпоративных забегах, турнирах и матчах;
• Путешествия по всей России, знакомства с новыми людьми и корпоративы!
Откликайся на вакансию – присоединяйся к нашей команде!