Digital-маркетолог

Мы ищем маркетолога для продвижения и продажи цифровых образовательных продуктов и курсов, который возьмет на себя управление маркетинговой командой. Это профессионал с высокой степенью самостоятельности: Вы будете отвечать за маркетинговую аналитику, создание ценностного предложения, тестирование продуктовых гипотез, позиционирование продукта, развитие узнаваемости и построение управляемой воронки продаж.
Мы ищем специалиста с продуктовым подходом, который способен выстроить стратегию продвижения сложного В2С/B2B-продукта, работать с экспертным контентом и принимать решения на основе собственной аналитики.
Стратегия и позиционирование
• Формирование позиционирования продукта.
• Разработка ценностного предложения для различных сегментов аудитории.
• Формирование маркетинговой стратегии развития продукта, проработка воронок продаж и гипотез для тестирования, прогнозирование количества продаж и маркетинговых показателей для бюджетного планирования.
PR и развитие репутации
• Продвижение продукта в профессиональных медиа и деловых сообществах.
• Упаковка и разработка публикаций, экспертных комментариев, партнёрских материалов и нестандартных механик.
• Участие в конференциях и мероприятиях для продвижения продукта.
Маркетинговая аналитика и развитие
• Проведение комплексного анализа: конкурентная среда, потребительские инсайты (включая CustDev-интервью), тренды, целевая аудитория, сегментация, ценообразование.
• Мониторинг ключевых метрик воронки (лиды, конверсия, цикл сделки).
• Формирование и тестирование гипотез роста.
• Подготовка регулярной аналитической отчетности.
CRM, автоматизация и развитие лояльности:
• Построение и оптимизация Customer Journey Map (CJM).
• Автоматизация маркетинговых воронок.
• Разработка и внедрение программ лояльности.
• Повышение конверсии на всех этапах воронки.
Привлечение и монетизация трафика:
• Управление онлайн и офлайн каналами привлечения.
• Контроль ключевых метрик кампании и окупаемости рекламы.
Координация работы команды
• Взаимодействие с отделом продаж и продуктологом для синхронизации маркетинга с бизнес-целями и показателями выручки.
• Выстраивание структуры маркетингового отдела и привлечение узкопрофильных специалистов в области лидогенерации и PR.
Личные качества
• Умение мыслить системно и на горизонте нескольких лет.
• Автономность и зрелость, высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Ориентация на измеримый результат, а не на процесс.
Профессиональный опыт и навыки
• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, в том числе 3+ года в роли ответственного за развитие продукта или направления.
• Опыт построения, координации и развития отдела маркетинга.
• Понимание рынка образования в том числе медицинского и корпоративного обучения.
• Опыт работы с цифровыми продуктами и курсами.
• Подтвержденный опыт вывода на рынок и масштабирования сложных В2С, B2B-продуктов в сферах медицинского образования, консалтинга, профессиональных сервисов или информационного бизнеса.
• Глубокое понимание российского рынка цифровой рекламы и уверенный практический опыт в настройке рекламы.
• Опыт работы с CRM-платформами, настройки автоматизированных воронок.
• Опыт построения органического роста продукта через продвижение.
• Уверенное владение маркетинговой и рыночной аналитикой: ценообразование, определение KPI, анализ воронки, тестирование гипотез, подготовка аналитических отчетов.
• Умение работать с длинным циклом продаж и сложной аудиторией (руководители, собственники, топ-менеджмент).
• Опыт взаимодействия с экспертами, спикерами, партнерами и управленческой аудиторией.
• Наличие конкретных кейсов роста узнаваемости, вовлеченности или продаж продукта с измеримыми результатами.