CMO в ИТ-аутсорс

ЗАДАЧА: выстроить системный маркетинг с 0 на сильном портфолио (Kaspersky, Сбер, Самолет, HeadHunter…) и Enterprise-бэкграунде
Критически важное условие: опыт исключительно из сферы заказной разработки ПО / IT-консалтинга. Нам нужен кандидат, который работал со спецификой продажи IT-услуг с чеками от 10 млн рублей и циклом сделки до года.
Что сейчас: основной поток клиентов - это рефералка и тендеры.
Чего хотим: выстроить системный маркетинг и управляемый поток диалогов с целевыми клиентами. В идеале за первые 3 месяца запустить базовые каналы и получить первые 10-20 живых диалогов с ЛПР.
Немного
о нас:
Стекпоинт - 12 лет на рынке, занимаемся разработкой ПО на заказ (аутсорс/аутстафф). Покрываем все современные стеки, в том числе и 1С.
Работаем с Enterprise, крупным и средним бизнесом. Проекты с циклом от полугода и выше. Чеки от 10 млн. Сферы: екомерс, логистика, медтех, бигдата, hr-тех, ИИ.
Наши команды переписывают старый софт на микросервисы и опенсорс, а также реализуют идеи стартапов если они технически сложные.
Что готовы предложить:
Удаленный
Поддержку со стороны собственников и прямое им подчинение;
Карт-бланш на решения: Вы сами выбираете подрядчиков, крутите гипотезы и настраиваете каналы (SEO, Директ, Контент). Мы не занимаемся микроменеджментом;
Влияние: возможность построить маркетинг с нуля и напрямую влиять на рост компании;
Маркетинг + Продажи = 🤝: Никаких войн в духе «маркетинг гонит мусор, продажи не умеют закрывать». Мы работаем в одной связке и регулярно штурмим на лид-ревью.
Плюшки: BestBenefits, бизнес-ланчи с СЕО и подарки на день рождения:)
Что нужно от вас:
Опыт в ИТ-маркетинге строго в аутсорсе/аутстаффе от 3 лет.
Понимание, как устроен ЛПР в крупном бизнесе и как продаются сложные интеграции.
Умение оцифровать свои действия, а не просто «освоить бюджет».
Как двигаемся: Отклик - Интервью со мной - Тестовое - Финал с фаундерами - Оффер.