Business Development & Strategic Partnerships Manager English (IT Startup US market)

Business Development & Strategic Partnerships Manager English С1+ (IT Startup US market)
Да, верно. Это должен быть не ассистент BD, а самостоятельный deal-maker .
Вот версия точнее:
Strategic Partnerships & Business Development Lead
PROFID — AI / TrustTech / Reputation Infrastructure
Ищем сильного, дерзкого и самостоятельного Business Development Lead , который умеет не просто выполнять задачи, а сам находить нестандартные пути к крупным партнёрам, формулировать ценность и доводить сделки до результата .
Работа удалённо, полностью на английском языке, по часовому поясу New York / ET .
Английский: C1–C2 .
О нас
PROFID — американский AI / TrustTech стартап.
Мы строим платформу цифрового доверия для HR, payroll, маркетплейсов, страховых, банков, AI-агентов и роботизированной экономики.
Продукт уже работает и готов к масштабированию.
Команда:
• CTO — ex Director of Engineering Uber
• Founder — 5+ startups, 2 exits
• VP Engineering — ex Google
Кого ищем
Нам нужен не “исполнитель задач”, а предприниматель внутри компании .
Человек, который сам может:
• понять, кому PROFID может дать огромную ценность;
• найти нестандартный заход в компанию;
• выйти на нужного человека;
• придумать партнёрскую механику;
• посчитать экономику;
• продать идею;
• выдержать отказы;
• дожать до pilot, revenue-share, integration или commercial deal.
Если тебе нужно постоянно объяснять, что делать дальше — это не эта роль.
Главная задача
Создавать прибыльные стратегические партнёрства с крупными игроками в США.
Нас интересуют партнёрства, которые дают:
• деньги;
• paid pilots;
• revenue-share;
• доступ к клиентам;
• API / integration distribution;
• data / distribution rights;
• partner-sourced revenue;
• рост оценки компании.
С кем работать
Целевые партнёры уровня:
• ADP, Paychex, Gusto, Rippling, Deel
• Greenhouse, Ashby, ServiceNow
• Experian, Equifax, TransUnion
• Stripe, Plaid, Persona
• Aon, Marsh, Chubb, Coalition
• OpenAI ecosystem, Microsoft, Google, Nvidia ecosystem
Что нужно делать
• самостоятельно искать сильные партнёрские гипотезы;
• понимать, где у партнёра деньги, риск, боль или возможность роста;
• придумывать конкретный win-win;
• находить выходы на decision-makers;
• вести переговоры от первого контакта до результата;
• превращать разговоры в paid pilots, integrations, revenue-share или partner-sourced ARR;
• готовить короткие коммерческие предложения;
• жёстко дожимать follow-ups;
• вести pipeline;
Что считается результатом
Результат — это не “хороший созвон”.
Результат:
• подписанный paid pilot;
• commercial partnership;
• revenue-share;
• integration plan;
• partner-sourced pipeline;
• warm intro к крупному клиенту, которое доведено до сделки;
• партнёрство, которое приносит деньги или стратегически усиливает PROFID.
Кто нам подходит
Человек, который:
• мыслит как предприниматель;
• умеет продавать сложные идеи простым языком;
• видит деньги там, где другие видят “просто компанию”;
• не боится писать топам;
• умеет сам строить стратегию захода;
• быстро учится;
• хорошо работает с AI-инструментами;
• пишет коротко и убедительно;
• не сливается после отказа;
• умеет закрывать сделки.
Плюс, если был опыт в B2B SaaS, fintech, HRTech, insurtech, regtech, cybersecurity, venture-backed startup или enterprise partnerships.
Условия
• удалённо;
• график по New York / ET ;
• оклад: $2,000 / месяц ;
• большие бонусы за результат - (при правильной работе в среднем 15 тыс долл/мес через полгода);
• возможность получить stock options после подтверждения результата;
• быстрый рост роли.
Важно
Это роль не для “менеджера, который ждёт задач”.
Это роль для человека, который умеет сам находить путь туда, где его формально не существует.