Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса

Наш клиент - крупная IT компания, технологический лидер по интеграции услуг.
Компания предлагает различные сервисы:
• Облачное программное обеспечение (платформы для управления различными формами документов на всех этапах жизненного цикла) ;
• Хранение и логистика (готовая инфраструктура хранения и транспортная логистика без капиталовложений) ;
• Эффективная обработка документов (готовые процессы обработки различных форм документов).
В связи с расширением команды требуется "Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса".
Обязанности:
• Обеспечение полного цикла продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики);
• Проведение презентации и многоуровневых переговоров;
• Подготовка технико-коммерческих предложений;
• Доведение сделок до подписания, заключение договоров;
• Контроль оплаты по заключенным договорам;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Постоянное расширение воронки продаж;
• Ведение CRM системы: занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, текущей активности и статусов сделок, прогнозы продаж;
• Постоянный анализ рынка услуг компании и тенденций его развития;
• Аналитика бизнес процессов
Требования:
• Образование: высшее (желательно – техническое);
• Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачных решений), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B;
• Опыт работы с длинным циклом сделки (6 месяцев);
• Приветствуется знание рынка систем документооборота;
• Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем;
• Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий;
• Опыт разработки развернутых ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента);
• Знание основ финансового моделирования и формирования ценообразования на основе затратных данных;
Условия:
• Гибкий график работы с 9:00 до 18:00;
• Дополнительный % от оклада по факту выполнения плана;
• Аккредитованная IT-компания;
• Оформление по ТК, белая зарплата;
• Отпуск 28 дней;
• Перспективы карьерного роста.