Business Development Manager

ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей.
У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами.
Мы вам доверим задачи:
• Полный цикл продаж сложных IT-решений
• Активный поиск и привлечение стратегических клиентов в целевой отрасли, выход на ЛПР и презентация возможностей N3.Tech
• Формирование и развитие воронки крупных сделок (от 20-200+ млн руб.)
• Квалификация потребностей клиента, выявление боли и целей клиента, подготовка гипотез решения.
• Координация работы команды экспертов из департамента производства на этапе пресейла
• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.
• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика
• Развитие партнерской экосистемы (вендоры, технологические партнеры, совместные решения)
• Сбор и анализ рыночной и конкурентной аналитики, отслеживание активности конкурентов, тендеров, рыночных трендов
• Формирование и защита прогнозов продаж (pipeline review, прогнозы на год/квартал/месяц, регулярная отчётность)
• Участие в улучшении единых коммерческих процессов (CRM-стандарты, шаблоны ТКП, квалификация, процессы продаж и сопровождения)
Вы нам подойдете, если у вас есть:
• Опыт успешных продаж сложных ИТ-услуг, интеграции, заказной разработки в сегменте B2B от 3-х лет
• Опыт заключения и ведения сделок от 20-100 млн руб., понимание всех этапов длинного цикла продаж
• Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР
• Уверенные навыки в пресейле
• Опыт подготовки коммерческих предложений (ТКП), презентаций и расчётов стоимости
• Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение
• Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence
Будет плюсом:
• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)
• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге
• Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры.
Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:
• Аккредитованная ИТ-компания
• Полное соблюдение ТК РФ
• ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев
• 4 дополнительных выходных в год по болезни
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
• Формат работы на выбор: офис или гибрид
• Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания)
• Частичная компенсация парковки в зоне офиса
• Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам
Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом.
Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!