Business Development Manager

Привет!
Мы – продуктовая аккредитованная ИТ-компания, создающая платформу UXFeedback, которая помогает нашим клиентам слышать «голос» своих пользователей. Наши клиенты – крупнейшие компании России: Яндекс, Авито, Циан, Теле2, Hoff, Мвидео и Эльдорадо, Aviasales, Спортмастер и другие.
Прежде чем ты начнешь читать описание вакансии, мы хотим рассказать тебе о ценностях, которыми живет наша команда. Думаем, на этом этапе сразу станет понятно насколько коррелируем в этом с тобой. Мы считаем, что самое главное в бизнесе - это клиенты, поэтому трепетно относимся к ним, как к текущим, так и потенциальным. Мы всегда честны с ними. Не назойливы, но настойчивы, когда речь идет о выгоде наших клиентов. Мы не работаем по запросу, инициативны и всегда сами предлагаем решения. Клиенты, которые сейчас работают с нами влюбились в продукт, потому что он решает их проблемы и помогает сделать жизнь проще. Многие компании еще не знают о том, что мы можем помочь и им. У тебя будет возможность это исправить.
Чем предстоит заниматься:
• Вести активности для генерации новых лидов/сделок/проектов (систематический анализ рынка, составление и реализация стратегии продаж)
• Выстраивать систему продаж в компании под патронажем основателей
• Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений
• Участвовать в переговорах, готовить и защищать КП, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести клиента до контракта (реализацию обеспечит команда CS)
• Активно работать с продуктовой и клиентской командой (Customer Success менеджерами) в рамках развития нашего продукта
• Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развивать сеть контактов и повышать узнаваемость в нашей индустрии
Ты идеальный кандидат для нас, если:
• Имеешь успешный опыт самостоятельных продаж IT продуктов. Желателен опыт продаж product-менеджерам и топ-менеджменту
• Работал в аналогичной должности в сегменте B2B-продаж от 1 года и более
• Имеешь опыт холодного поиска клиентов на B2B-рынке и ведения всех стадий согласования, заключения и реализации договоров
• Ты человек слова. Если сказал – значит сделал. По-другому у тебя не бывает: если ты не можешь сделать – ты не обещаешь
• Самоходен. Самостоятельно находишь решение поставленных задач
• Грамотный. Ты умеешь писать без ошибок и понимаешь, почему это важно
• Умеешь работать в команде и получать от этого удовольствие
• Ты гордишься тем, что работаешь в продажах, и тебе нравится это. Ты понимаешь, что продажа – это не про «втюхать ненужное любой ценой». Продажа для тебя – это закрыть потребность клиента и сделать его счастливым
Будет плюсом :
• Личная сеть контактов в крупнейших представителях индустрии
• Опыт выступления на IT конференциях
• Ответственное ведение CRM системы
Мы предлагаем:
• Удаленный формат работы из любой точки мира
• Оформление в аккредитованной ИТ компании
• Ежегодный грант на обучение в размере 30.000р
• Мы регулярно стараемся встречаться с командой в коворкингах разных городов, делать общие летние съезды и ходить в походы
• Честность и открытость компании, процессов и твоих будущих членов команды
• Не просто распределенную команду, а сплоченный коллектив, в котором мы гордимся тем, что мы делаем
• Мы здесь ради конечного результата, а не процесса. Пунктуальность на общих встречах мы искренне ценим, но свое рабочее время ты можешь выстраивать в соответствии с личным комфортом
• Мы не ставим рамки для развития команд или нашего продукта. Ты получишь непрерывное развитие профессиональных и личных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается
​​​