B2B Sales Manager (IT)

⚙️ Мы - Меташаркс, компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования, а также нефтяной и пищевой промышленности.
Разрабатываем сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Наша компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию.
Последние несколько лет мы каждый год увеличиваем оборот компании в два раза по отношению к предыдущему. В нашем портфолио несколько сотен успешно выполненных проектов и мы хотим, чтобы этот и последующие года продолжили данную тенденцию. Поэтому в связи с расширение и ростом компании мы ищем в команду Sales Manager.
Что предстоит делать:
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B;
• Проведение первичных касаний через e-mail, LinkedIn, звонки;
• Квалифицировать поток лидов от новых клиентов;
• Вести продажи с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании;
• Выявление потребностей клиента, презентация услуг компании, подготовка коммерческих предложений;
• Взаимодействие с отделом производства при оценке проекта и подготовке коммерческого предложения;
• Работа с CRM и регулярная синхронизация с отделом продаж;
• Наработка своего личного портфеля клиентов, который не передается в процессе работы;
Что необходимо:
• Иметь опыт работы на позиции Sales Manager в IT (аутсорс/ заказная разработка/консалтинг) от 2 лет;
• Иметь опыт ведения холодных продаж в B2B сегменте;
• Проводить презентации сложных проектов и подходов;
• Доказывать ценность предлагаемого решения;
• Уметь быстро погружаться в новые ниши и адаптироваться;
• Мыслить логически, продумывать свои шаги и решения, не говорить о проблемах, а находить решение;
• Уметь работать с CRM-системой, квалифицировать сделки и лиды;
• Уверенно понимать ИТ-услуги и базовые технические понятия (стек технологий, проектные роли);
• Иметь навыки эффективной коммуникации, грамотной устной и письменной речи;
• Соблюдать договорённости и требовать того же от других.
Что мы предлагаем:
• Конкурентную заработную плату + бонусы за результат, с возможностью влиять на уровень дохода;
• Отсутствие бюрократии и микроменеджмента - возможность оперативно решать любые вопросы;
• Поддержку со стороны отдела производства и маркетинга;
• Прозрачный карьерный трек: рост до руководителя отдела продаж или коммерческого директора;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
• Возможность выбора формата работы - гибрид или полностью удалённо;
• Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.