B2B-маркетолог

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.
Ищем маркетолога, который поможет выстроить системное привлечение клиентов (средний и крупный бизнес) и партнеров.
Ищем маркетолога с опытом 1–3 года, который:
• уже умеет самостоятельно решать маркетинговые задачи;
• хочет развиваться в B2B-маркетинге и международных рынках;
• готов работать руками, а не только координировать других;
• умеет доводить задачи до результата.
Это не руководящая роль. Здесь важно самостоятельно анализировать рынок, готовить материалы, запускать контентные воронки и поддерживать продажи.
Что вы будете делать
Работать с приоритетными компаниями и партнерами
• формировать список приоритетных компаний, потенциальных клиентов и партнеров;
• анализировать их бизнес, инфраструктуру, потребности и возможные сценарии сотрудничества;
• определять, как инфраструктурные решения компании могут быть полезны этим организациям;
• сегментировать целевые аккаунты по отраслям, масштабу и типу потребности.
Строить персонализированные маркетинговые коммуникации
• разрабатывать точечные коммуникации для привлечения ЛПР и ЛВР в крупных компаниях;
• подготавливать коммуникации для выхода на потенциальных партнеров;
• выстраивать последовательность касаний через контент, e-mail, LinkedIn, кейсы и экспертные материалы;
• помогать формировать доверие к компании как к надежному инфраструктурному партнеру.
Поддерживать продажи и партнерское развитие
• готовить презентации, one-page, кейсы, коммерческие и аналитические материалы;
• участвовать в разработке коммуникаций для ключевых переговоров;
• помогать sales-команде и business development в работе с крупными сделками;
• поддерживать развитие отношений с партнерами и помогать формировать совместные маркетинговые активности.
Работать на стыке маркетинга и продаж
• планировать активности вместе с sales / KAM / BDM;
• помогать усиливать движение сделок через правильные маркетинговые коммуникации;
• участвовать в подготовке материалов под конкретные компании, встречи и партнерские обсуждения.
Анализировать эффективность
• оценивать вовлеченность целевых компаний и партнеров;
• отслеживать влияние маркетинга на развитие сделок и партнерских возможностей;
• тестировать новые подходы, сообщения и форматы коммуникации;
• улучшать результат на основе данных и обратной связи от sales-команды.
Кого мы ищем
Нам нужен специалист, который хочет развиваться в международном B2B-маркетинге, работать со сложным продуктом и влиять не только на лиды, но и на выручку компании.
Обязательно
• 2–3 года опыта в B2B-маркетинге;
• умение анализировать рынок, конкурентов и целевые аккаунты;
• опыт подготовки маркетинговых материалов под конкретные сегменты, компании или портреты ЛПР/ЛВР;
• опыт подготовки презентаций, коммерческих и контентных материалов;
• системное мышление и умение работать с большим объемом информации;
• английский язык на уровне не ниже B1.
Будет большим плюсом
• опыт работы с европейским рынком;
• опыт в IT, телекоме, облачных или инфраструктурных решениях;
• понимание специфики B2B-продаж и закупок;
• опыт взаимодействия с sales-командами;
• понимание партнерских моделей: reseller, distributor, integrator, referral.
Что вы получите
Профессиональный рост
Вы получите опыт, который обычно нарабатывается годами:
• работа с европейским рынком;
• участие в привлечении крупных корпоративных клиентов и партнеров;
• глубокое понимание B2B-коммуникаций в инфраструктурном IT;
• участие в крупных сделках и развитии международного направления.
Карьерный рост
При хороших результатах возможен быстрый рост внутри компании:
Маркетолог → Senior маркетолог → Руководитель направления
В компании приветствуется развитие сотрудников: сильные роли часто закрываются внутренними кандидатами.
Условия
• гибридный формат работы;
• современное рабочее оборудование;
• обучение и развитие компетенций;
• участие в развитии международного направления;
• работа с крупными B2B-клиентами, партнерами и сложным продуктом.
Почему эта позиция может быть важной для вашей карьеры
Большинство маркетологов работают с рекламой и стандартной лидогенерацией.
Работа с европейским B2B-рынком, крупными клиентами и партнерами — это другой уровень: аналитика, понимание бизнеса клиента, персонализированные коммуникации, участие в крупных сделках и развитие международного направления.
Этот опыт заметно повышает профессиональную ценность специалиста на рынке.